日期:2016-04-15~2016-04-16
城市:台州市
地址:开课前一周确定
展馆:开课前一周确定
主办:南大纵横企业管理有限公司

姓名:黄老师
电话:15005164308
邮件:2196466399@qq.com
QQ:2196466399

医生为什么处方你的产品？

医生在什么情境下处方你的产品？

在医生的观念里你的产品排在一线处方还是三线处方地位？

如果面对以上问题你还有诸多困惑，邀请你一起来学习《像医生一样思考：专业医药代表从入门到进阶》专题训练，本课程旨在帮助医药代表学会从医生的角度思考问题、寻求答案，找到医生、患者与产品之间共同的契合点，从而达成销售业绩。

课程时间：2016年4月15日（周六）  地点：浙江 台州

受益对象：销售代表，市场专员，产品经理

课程费用：1980元/人（包含：讲师课酬，场地费，午餐费，教材及会务费）

课程大纲：

第一单元：了解医生的诊疗习惯

1、全面剖析医生诊疗流程

解决问题：了解医生是如何看病的？医药代表能影响什么？

2、医生的处方行为VS诊疗观念是怎么样的？

解决问题：销量出现瓶颈，资源的边际效应大打折扣；什么影响了处方行为？

3、医生处方行为的6个发展阶段

解决问题：1）客户关系还不熟，明天就想成为大客户怎么办？

2）处方已经很多的客户如何管理？

 

第二单元：医生诊疗观念“四步解析”

1、第一步：患者定义及分型

解决问题：你想要哪些病人？

2、第二步：剂量滴定

解决问题：医生的处方习惯如何培养？

3、第三步：解决方案制定

解决问题：我们的机会来源是什么？

4、第四部：医生的行为障碍VS观念障碍

解决问题：观念障碍搞不定，再多资源都没用！

第三单元：客户转变计划制定与执行

解决问题：明天要销量，需要客户今天改变什么？

第四单元：咨询式培训：现场结合自己的产品制定行动计划；

讲师介绍：

张老师，专业医药销售培训讲师。11年医药销售管理及培训管理经验。自2002年进入医药行业先后服务于雅培、MSD等世界500强制药企业。曾担任销售代表，高级销售经理和高级培训经理。现任职世界五百强企业高级培训管理者。

授课风格：11年销售管理及培训管理工作不断思索与践行，促使张老师对销售及销售管理有更加深刻的理解和独到的见解。在授课过程中擅长以小见大，案例教学赢得了学员的高度肯定和认可。

报名咨询：

浙江省：18858616161 刘总

浙江外：15005164308 黄总