“外界看到我很早就做到了总监，却不知道我在每天签字和会议中迷失了自己的存在。别人看我、敬我、寻求我的各种建议和决定，我却时常冷冷地盯着未来模糊的自己。到那个时候，我的角色会是什么？”

“我负责一个大区，有一个团队。上有总监，负责战略性决策，下有主管，负责具体执行，我觉得大区经理就像两楼半，既不是三层也不是两层。现在总监想知道一线的情况，更喜欢收听主管的一手资料，不乐意经过大区的过滤。大区，注定就是打杂的吗？”

“楼上做大区经理的还这么想？那我这个地区经理还要不要惦记那个位置？为什么我感觉说话做事还是在看大区的脸色？指标，预算，大客户那里，哪一样离得开大区？”

“我感觉销售就是压货。公司政策天天变，越发不安。我想把自己的层次往上再提一提，越来越感觉自己落后了，越做越迷茫了，职业规划也有点乱了，销售思维的课程适合我吗？”

“老师，我是刚入行的菜鸟，我不需要高大上的技巧，我也不要晦涩难懂的原理，我就是需要知道，见到客户说什么？我得先过了眼前这一关才行的。我需要业绩让自己留下来啊。”

“我不是这个行业的，可我发现写代码让我动脑，销售思维却让我动心。我不知道人生该定什么样的目标，因为我不习惯定目标。但也不能说我没有目标，你懂那种感觉吗？我没有想要解决什么具体问题。”

“。。。。。。”

作为咨询老师，或者，身经百战的业务部门首长，或者，一个教育专家，你觉得他们需要什么？他们要注意什么？需要训练哪方面的能力？情况是：“我没有问题，你也抓不住问题，我不需要什么解决方案，可我感觉需要一个课程。”

在一个组织层级里，越往上权力越大，但是自我感觉却是相反的。听到过身在高位的人感慨吗？他说什么时候更快乐？是位置低的时候。尽管如此，却也没有人真正愿意回到过去，也回不到过去。

忍不住好奇，随着人的经验、知识、人脉、金钱的积累，为什么没有在感受上得到相应的回报？这恐怕不是一个水涨船高，人心不足可以轻易解释的。条件越来越丰厚，位置越来越高，可是人为什么不是越来越轻松越来越从容？

有人归咎于情商，有人分析性格，结果越说越复杂，让所有培训所得，成为过往云烟，淹没在日常习惯里——该干嘛干嘛了。成长总是伴随着角色的增加，角色越来越多，角色之间越来越模糊，这是什么问题？角色感的丢失，这是优势思维训练的重要部分——所谓“拎不清”。

角色感的丢失，就错失了一支最重要的力量。所谓角色感，就是对“我是谁”的回答。这个问题，所以能够成为千古一问，部分原因是心随境转，境随时移，其答案变化万千，却又往往知而不觉，甚至不知不觉。

比如，老板骂了你一顿，实际上他骂了“谁”？“谁”在难受？挨骂的，和难受的往往不是同一个人。知道这个有什么用？反应就完全不同了。

还有，你刚刚粗暴地挂断了一个陌生的销售电话，让对方很挫败。实际上，是他这个角色（销售人）没做好，他却以为自己（自我）不好，可你都不认识他。他的挫败，好没来由。

反过来，白天骂过你的老板，下班后却像换了个人，跟没事人似的，是不是会让人大惑不解？炒你鱿鱼的前老板，却毅然投资你的创业，他真的是在补过吗？

再如，有人批评你团队里的人，你愤怒，说：我的人，我可以骂，但是别人不行。这就是为什么高位的容易动怒：自我的边界扩大了，守住那么长的边界，自然力不从心。在他心里：自我就是角色，就是团队，那一块都触碰不得。

不管你在什么位置，只要想高效，就要“瘦身”——我不是说减肥，是厘清角色，即在“自我 -角色 - 团队”之间的自如切换。角色之间的混淆不清，是情绪的来源，也是低效的究竟。

优势思维训练，以练习为主，以新的习惯为目标；练习你每天要做的事，扮演你每天要相处的人。四个月，让心想事成。准入门槛：敢想，即敢于设定自己想要达到的习惯。

做自己的教练。