医药营销管理实战专家仲崇玉
医药培训圈首席优势思维讲师,负责优势思维的研究和传播。
l 简介
超过十八年的医药行业经验,从销售人到总经理医药外企经历;
国内外医药市场管理经验(在亚太地区总部的工作经验);
全部门管理经验,包括研发(R&D)、生产、销售与市场、半成品和成品,进口与出口等业务的管理;
笃信知行合一的忠实信奉和执行者,推行有记录的执行,有考核的战略,有预测的业绩;
流利的中英文双语演讲授课;
在中国营销第一刊《销售与市场》发表了一系列关于销售和营销管理等相关文章;
提供业绩翻番的思维和行为技术,包括植入性的系统管理工具。
现任思谟医药咨询首席顾问兼总经理,专注于医药行业的系列微咨询项目
l 历任职务
曾任法国Ethypharm制药有限公司总经理
法玛林珂中国区市场与销售总监
诺华山德士制药市场总监,仿制药业务部总监
加农制药中国区销售与市场总监
荷兰欧加农亚太地区市场副总监
l 培训客户
GSK,Sanofi,Novartis, Zimmer,Ipsen, Eisai,AZ,etc
l 出版书籍/发表文章
《做自己的教练,医药代表的五把利剑》(企业管理出版社2007年6月)
《做自己的教练,销售经理的22条军规》(浙江出版社 2013年4月)
反贿风暴下的医药代表命运(《销售与市场杂志》营销版,2006年第11期 )
医药代表第一剑:立场(《销售与市场杂志》营销版,2006年第12期)
医药代表第二剑:五步销售法(《销售与市场杂志》营销版,2007年第1期)
医药代表第三、四剑:问与答(《销售与市场杂志》营销版,2007年第2期)
业绩,在过程与结果之外:考核的力量(《销售与市场杂志》营销版,2007年第2期)
医药代表第五剑:内部沟通(《销售与市场杂志》营销版,2007年第3期)
区域产品管理的三个重要问题(《销售与市场杂志》营销版,2007年第7期)
销售代表与一线经理的系列对话(《销售与市场杂志》成长版,2011年第2期)
l 授课特点
定制课程,长期连续性微咨询项目(企业培训工作室),企业教练,帮助医生建立个人品牌,“重构自己的诊疗微环境”
l 擅长领域
潜心研究优势思维多年,引导学员发觉自己的思维模式,并去粗取精。用思维引导行为。
自建队伍的学术推广,合规为核心的CSO,以及多产品管理的推广模式
始建团队,接手成熟团队,公司并购之后的团队整合
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