很多年轻人问，现在是医药行业纷纷扰扰，爆料跌出的当口。选择医药行业开始自己的职业生涯是不是很疯狂？

我说，这儿有三个答案，供您参考：

1）  选别的行业吧。可是哪个行业不是这样？那些你没有听说的，多半因为你离得太远。

2）  再等等，等行业稍微平静下来再说。可是你等得起吗？就算等到了，你的机会又在哪儿？

3）  来吧，这是最好的时机！此时的医药行业，比以往任何时候都显得真实，毫无遮拦的真实。

    以往，业绩的迅速提升，掩盖了多少真相！业绩上的成功给很多企业和个人带来好些虚火。这虚火直冲脑门，让很多人走路都不知道拐弯的，一副撞上南墙也不为所动的架势。拐点将（已）至，照样把酒临风，遥想当年，指挥若定。

    当然这股虚火也并不好对付。如今“正能量”当道，非正能量的言辞，不许出口的；有“抱怨”的人，被呵斥，是要扫地出门的。其实，这要求本身就不太“正能量”好不好？

    也难怪，合规的严格要求，高高在上的指标，迟迟不确定的预算，这架势显然就是裁员的节奏！销售经理居其间，日子自然不好过。代表呢？当然就更不好过。努力，可客户并不稀罕！不努力，那你凭什么带来业绩？开会？都忙着呢，哪有空！讲解产品？老产品了，没兴趣！套近乎？没门！熟人？该干嘛干嘛！

    似乎惨淡的样子？行业里是不是没有机会了？不！只要客户每天还为他们自己的客户操心，只要他们的客户还有不满意，行业就有机会。只是，我们早已习惯了看“问题”，而不是看“机会”；习惯了“自”以为是，而不是“客”以为是而已；习惯了忙碌，忘记了周围的世界。

    某大学生想在暑假去偏远的农村支教，问这个主意怎么样。当然好，也要提醒一下，再偏远的农村也是要放暑假的。你去那儿，是让学生再回到学校的意思吗？为了配合你的支教，是以打乱对方的教学秩序为代价吗？

    客户在想什么？忧什么？焦虑什么？担心什么？或者，客户在做什么？要什么？意识到什么？下意识什么？搁在以前，管他！我们说的，就是他们要的；但是现在，客户会说，你讲的那一套，关我屁事？当然，讲什么，也不是你的决定，而是公司的要求——真不知道那些要求的依据是什么。

    这些大大小小的冲突，一点点揭示了行业的真实，一层层剥开了职业的价值——大多数人并非天生注定就受人欢迎的——那需要做点什么去赢得？

     我在客户那里看到很多销售人追逐着和客户探讨“专业”问题，“学术”问题，锲而不舍，愈挫愈奋的样子，让人心情复杂。专业讨论是需要氛围的，可你为氛围做了什么？完全不顾及客户的苦笑和摇头？这不是销售！

    销售人不在“销售”，管理人去哪儿了？协访，见面就施压——要求学术拜访？您这是辅导啊？你不怕他们蔫得太快吗——从心里开始的那种？

    记得曾经有过一个说笑，销售的误区，是与陌生的客户讲学术，与熟悉的客户讲关系；或者，在工作地点讲学术，工作以外讲关系。恐怕，反过来才会有效呢。——这些话，也就这时候才有人注意，业绩好做的时候，一切建议都是屁话。

    这是行业的新机遇，建立销售思维，需要重新思考。还有，不管行业如何变化，总有人做得更好，也总有人做得不够好，当然也有人被淘汰。过去有业绩罩着，强烈的光环下，很难区分真正的良莠，现在稍微容易一些。

    行业在发生剧烈的变化，在产品组合，市场覆盖，竞争态势，客户心理以及移动互联环境上，往往难以区分谁是客户？谁是重要客户？甚至谁是对手？谁是同盟？需要新的思维模式，来适应当下的市场环境。医疗服务类创新产品，将会不可逆转地改变整个行业的生态。

    这一切，让人陌生，也让人兴奋。