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仲崇玉

以业绩为中心的销售管理思维技术

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[销售思维]对话教练(一)
发布时间:2014-12-01        浏览次数:513        返回列表

2014-11-27 仲崇玉

 

问:老师,为什么老板骂我的时候,我不开心

答:因为老板骂得对

问:如果实际情况是他骂错了呢

答:那他更是骂对了,因为你没有错,却给对方错误的判断

问:那老板就没有错吗

答:你要达到自己的目标,还是计较别人的对错?

问:一回事,他对我的印象决定我的升迁加薪去留

答:这么说你是想改变他对你的印象,让他知错是你的方法了?

问:我原以为这是唯一的方法

答:在你计较对错的时候,可能又一次错过纠正他印象的机会

问:哦,可这样不是太委屈自己了

答:是的。同样的方法不变,还会让委屈不断出现

问:怎么才能避免呢

答:别人的印象是结果,你管不了。能管的是造成印象的原因。

问:明白了。最后一个问题,有人告诉我要我行我素,不理会别人的想法,这和您刚才的说法有什么差别

答:不能影响你心情的人,都可不用理会。

问:嗯那父母呢?他们可从来不会影响我心情

答:你父母都不能牵动你的心情?

问:啊,彻底明白了。我的客户我的朋友我的亲人我的老板我的对手等等等等,都是能够印象我情绪的,他们对我的印象是要去管理的,对吧?就是说心越大,需要管理的越多。而计较他们对错,恰恰是无效的方法。

答:你说了那么多人,其实都是你自己的延伸,包括我在内

问:好了。