销售技巧经常达不到效果，而且都是在你不经意的时候。这怎么解释？不同的解释，导致不同的措施。
解释一：不熟练，继续练习。
解释二：你的销售技巧还不够丰富，到处找。这两个解释靠谱吗？
似乎是，因为那些老练的销售人不都是这么过来的么？可是，这两个解释让人抓狂，什么时候算是找到答案了？就像一个溺水的人，怎么也 望不到边际。还可能是别的原因吗？
我想是的，技巧这个东西，其实是塑造销售人思维模式的工具，是了解购买过程的一个方式。
销售技巧的存在，不是为了让销售人绕过对客户的了解，直奔业绩而去
而是让销售人对客户的了解更加丰富更加精准。
技巧，有两个方向的用法:
1）对自己好；2）对客户好。
有人说这是统一的，不，是对立的。完全两个方向。
