1、 销售与消费,就是人的两种最基本生活方式,销售是迎着人性的方向的一系列行为;
2、 向客户提什么问题才有效?陈述自己的主张有哪些诀窍?
3、 销售人改变不了事实,但是可以改变对事实的看法;
4、 资源总量,决定于资源分配,而资源使用,取决于会不会用,这和培训相关!
5、 销售人最大的失误,就是以为索取才是销售,毫无保留的付出,而不是捷径,与业绩才更紧密。所以,证明自己是付出,证明对方才是索取;
6、销售,就是给客户见你的理由。
2、 向客户提什么问题才有效?陈述自己的主张有哪些诀窍?
3、 销售人改变不了事实,但是可以改变对事实的看法;
4、 资源总量,决定于资源分配,而资源使用,取决于会不会用,这和培训相关!
5、 销售人最大的失误,就是以为索取才是销售,毫无保留的付出,而不是捷径,与业绩才更紧密。所以,证明自己是付出,证明对方才是索取;
6、销售,就是给客户见你的理由。