医药微课堂是医药培训圈（www.yiyaopx.com）推出的一档公益学习栏目，希望给销售人士提供销售的思维和行为帮助销售人士建立自己的相对优势。
讲师介绍：
医药营销管理实战专家仲崇玉
l 简介
超过十八年的医药行业经验，从销售人到总经理医药外企经历；
国内外医药市场管理经验（在亚太地区总部的工作经验）；
全部门管理经验，包括研发（R&D）、生产、销售与市场、半成品和成品，进口与出口等业务的管理；
笃信知行合一的忠实信奉和执行者，推行有记录的执行，有考核的战略，有预测的业绩；
流利的中英文双语演讲授课；
在中国营销第一刊《销售与市场》发表了一系列关于销售和营销管理等相关文章；
提供业绩翻番的思维和行为技术，包括植入性的系统管理工具。
现任思谟医药咨询首席顾问兼总经理，专注于医药行业的系列微咨询项目
l 历任职务
曾任法国Ethypharm制药有限公司总经理
法玛林珂中国区市场与销售总监
诺华山德士制药市场总监，仿制药业务部总监
加农制药中国区销售与市场总监
荷兰欧加农亚太地区市场副总监
l 培训客户
GSK，Sanofi，Novartis， Zimmer，Ipsen， Eisai，AZ，etc
l 出版书籍/发表文章
《做自己的教练，医药代表的五把利剑》（企业管理出版社2007年6月）
《做自己的教练，销售经理的22条军规》（浙江出版社 2013年4月）
反贿风暴下的医药代表命运（《销售与市场杂志》营销版，2006年第11期 ）
医药代表第一剑：立场（《销售与市场杂志》营销版，2006年第12期）
医药代表第二剑：五步销售法（《销售与市场杂志》营销版，2007年第1期）
医药代表第三、四剑：问与答（《销售与市场杂志》营销版，2007年第2期）
业绩，在过程与结果之外：考核的力量（《销售与市场杂志》营销版，2007年第2期）
医药代表第五剑：内部沟通（《销售与市场杂志》营销版，2007年第3期）
区域产品管理的三个重要问题（《销售与市场杂志》营销版，2007年第7期）
销售代表与一线经理的系列对话（《销售与市场杂志》成长版，2011年第2期）
l 授课特点
定制课程，长期连续性微咨询项目（企业培训工作室），企业教练，帮助医生建立个人品牌，“重构自己的诊疗微环境”
主题介绍：客户质疑，怎么办？
不论你对市场对客户怎么熟悉，总会遇到“懂行”客户的质疑和挑战，怎么办？
