《医药专业化推广模式的建立》
针对问题：
1、 为什么要建立专业化推广模式？何谓专业化推广模式？
2、 为什么各种促销活动、科室投入后销量平平？科室促销的核心意义和有效上量行动是什 么？
3、 竞争意味着什么？是代表的疏忽还是竞争对手的反击？
4、 核心目标医院分阶段上量策略？你真正发掘目标医院的潜力了么？
5、 如何指导代表从竞争对手手中抢夺市场份额？
6、 如何深度挖掘大医院的销售潜力？如何发挥专业学术推广与专业非学术推广的影响力？
7、 如何从让关系平平的大客户成为你的好朋友？
8、 如何在目标医院上量过程中，综合应用各种临床促销手段，达到最低投入最大产出
课程目标与收益：
1、 总结医药市场精细化管理的问题与经验教训，从 而系统、理性地分析区域医药市场精细化管理过 程中的种种情况，找到有效竞争策略；
2、 提高对区域目标医院营销突破上量的自我分析与 问题解决能力，更好地理解目标医院竞争销售与 上量不同阶段的特点，建立专业化的推广模式， 根据不同上量阶段采用有效的策略；
3、 学习目标医院专业化的推广过程中进攻和防守的关键点，通过建立专业化的推广模式对医院微观市场进行更有效的进攻和防守。提升区域 目标客户网络建立与管理的能力
课程特色：
为加强培训效果，讲师将在讲课当中全程以一个真实的三级医院实战案例作为贯穿，让学员身临 其境学习掌握专业化推广模式的精髓。并密切结合企业产品进行讨论演练。讲师课堂讲授将与实 战案例，企业产品整体医院开发思路密切结合，使学员通过学习互动获得最大收益。
适合对象：学术经理，推广经理，学术专员，地区经理，销售主管
课程时间：标准版 3 天
序言 突破医院销量的瓶颈－区域医院市场竞争形势分析
第一单元 为什么要建立专业化推广模式？
第二单元 专业化推广之 R1 正确的目标客户
第三单元 专业化推广之 R2 正确的产品信息
