医药营销3.0时代的区域市场分析和关键客户管理

课程背景： 

² 很多代表认为学术就是讲产品和开学术会，对处方客户的诊疗观念,处方原因与阻力缺乏足够的了解与分析。进入2016，什么样的学术推广能够维持销售增长？

² 很多销售区域的业绩达成对费用的依赖度过高，对如何高效利用现有的学术推广资源？

² 微观市场分析的方法大而全，能否有更为简单的分析应用方法？

² 在分级诊疗等各项医院变革的趋势下，关键客户的需求发生很大变化，不但要给代表分析的方法，还要直接告诉一线销售，他们当前的需求有哪些？代表可以做的事情，除了客情之外，还有哪些？

课程特点：

² 围绕目标患者的区域市场分析方法更为简单实用。

² 用大量近一年来最新的学术推广案例，帮助一线代表正确理解运用学术推广，找到销售增长的新方法。

² 提供了基于关键客户工作需求和个人高端需求的推广方向，帮助一线代表扩展思路。

² 帮助代表分析分级诊疗对销售的影响，针对性做出适应性改变。

课程对象：高级、绩优、资深代表。