高效能招商经理的十项修炼（微课）
第一节
知己知彼：代理商心智分析
1. 从代理商的4种行为解析代理商思维定势
2. 调研数据：代理商选择品种时考虑因素排序及销售政策权重
3. 代理商选择品种的考虑因素变化
4. 代理商讨价还价的2个时间点及析因应对
5. 代理商对企业合规、财税处理、专业推广的真实态度
6. 代理商对企业招商人员的真实心理
第二节
全局思维：两票制营改增下代理商的发展策略
1. 深度理解两票制+营改增+金税三期
2. 两票制营改增后带给药品工业、商业的变化
3. 移动互联对代理商生态系统的影响
4. 医药产业链合规组合拳带给代理模式的影响
第三节
掌控终端：终端格局及各终端销售模式的业绩增长关键
1. 药品终端格局及各级给类终端趋势
2. 各级各类终端的药品销售模式详解
3. 各种销售模式的业绩增长关键点
第四节
招商三字经找谈管之找：目标代理商画像及精准招商找商
1. 4C分析及目标代理商画像：描绘最合适的代理商
2. 靶向找商及蜘蛛法：精准找商的成功关键
3. 新时代代理商招募路径一览
4. 招商信息传播时怎样抓眼抓心
第五节
招商三字经找谈管之谈：成交为目的及基于心理学的谈判技
巧
1. 深度理解谈判：什么是最核心的、最关键的
2. 怎样找寻并确定可能成交的方案
3. 社会心理学效应在商务谈判中的运用
第六节
招商三字经找谈管之市场管理：管控市场及市场分类管理
1. 管控市场的根本是基本功扎实：情况了如指掌并且掌控终端
2. 简易实用的市场3分类管理法
3. 标杆市场管理3要点
4. 空白终端原因解析
5. 终端不上量原因解析
第七节
招商三字经找谈管之客户管理：代理商分类管理及客户关系管理
1. 准代理商4象限管理
2. 3指标将代理商分为8类
3. 客户关系4层次
4. 心理学在客户关系管理的运用
第八节
招商三字经找谈管之销量管理：增量点分析及代理商整合技巧
1. 各级各类终端各种销售模式的增量点解析
2. 排序决定决策：怎样排序并选择增量方案
3. 代理商拆分、融合技巧
第九节
厂商共建：代理制下高效专业推广的成功关键及推广活动优化创新
1. 怎样让代理商主动、愿意投入开展专业推广
2. 推广活动为什么做不到投入与销量无法挂钩
3. 专业推广活动2大类4小类一览
4. 确保立竿见影的专业推广活动设计及成功关键
5. 推广活动优化创新例解
第十节
赢在执行：不同发展阶段招商经理的KPI设计及KPA管理
1. 招商阶段分析：招募代理商、终端开发、标杆建立、终端深挖
2. 不同阶段招商经理KPI设计
3. 不同阶段招商经理KPA管理
导师介绍：
胡老师，医学硕士，实战派营销管理专家，20年医药行业从业经验。
胡老师8年前辞去医生工作后在外企、国企、民企历任营销一线到管理各个岗位，亲身经历过多种药品营销模式及模式转型，创建复合营销模式、提出专业招商理念，其间还以企业和个人身份代理过耗材、试剂、药品、诊疗技术等；
胡老师对医药营销模式、渠道管理和终端上量、西方心理学和中国古代谋略智慧等有独到研究和见解，特别是从代理商的视角以及企业管理的视角对医药代理有深刻理解和独到见解，培训风格相当实战、可操作性强，提倡以解决问题为目的的咨询式培训；
胡老师近7年来已为150余家国内知名药企进行心脑销售法、走进医生内心世界、读懂代理商、团队艺术化管理等独创课程的咨询式内训，企业和学员满意率均达90%以上。
联系方式
联系人：黄老师
电话：
QQ：
