——销售管理，大于销售辅导，管理者的思维训练
仲崇玉 II 思谟医药咨询 创始人
医药行业发展的参与者和见证者。深入洞察业绩背后的逻辑，以及销售团队的思维与行为的业绩关联。
著有《做自己的教练，医药代表的五把利剑》和《做自己的教练，销售经理的22条军规》，
在网络平台发布《做自己的教练，优势思维体系》的原创系列文章。
目标对象：销售经理
管理者的首要职责，是给出短期业绩，因为长期业绩是公司高层的职责范畴。可是，很多销售管理者有不同的看法。这个冲突，这是培训的起点——管理者的思维。
销售经理的特点：忙的没有时间培训
对于销售管理而言，每年、每月、每周、每天、每时、每刻，哪一天是专门的培训时间？没有。从持续收到的反馈来看，总结有两个原因：
1） 销售经理并不是没有培训需求。可是，培训的需求就像心律不齐，忽悠而来，忽悠而去；想起培训的时候等不及效果，来得及的时候又想不起培训。
2） 销售经理也并非不相信培训。该有的，都培训过了，不该有的，再新奇也没什么相干。事实上，培训再多也带不来销售业绩，事实证明，很多培训的确是在浪费时间。
管理思维的训练：还原管理情境
常见管理情境举例：
1）指标：老板给了高指标，接还是不接？怎么回应？面对团队在指标上的讨价还价，你松动还是坚持？如何应对？对团队整体不满，而又无奈，怎么办？
2）管理团队：常常左右为难，太严厉了不行，太柔和也不行，分寸在哪里？都说领导要激励，要正能量，可是现在励志的东西都是贬义词，还怎么有效激励团队？再怎么激励，任务就在那里，指标就在那里，顾得了这些吗？
3）团队士气：在团队里，常常感觉我急他不急。报告迟交了，各种措施也做了，还是不改；团队里总有刺儿头，升不上去，融不进来，走了又可惜，堵心！
4）利益分配：有人干活挑三拣四，好处却一样不落，不担心人品。业绩汇报和计划，总是在解释，指标和预算，总是在抱怨。哪怕嘴上不说，私下也在说。
5）向上管理：为团队争取预算，上级经理要我保证效果，团队不是我一个人，我怎么敢保证？可是不保证效果，领导凭什么批准？背这么重指标，却争取不到期望的预算，团队会不会觉得我不行？每个季度，都为这些事犯愁。
什么是高效管理？
1）高效管理者知道轻重：重于管理，轻于辅导；重于洞察，轻于判断；
重于主动预测，轻于被动应对；重于瞬间反应，轻于刻板流程。
2）高效管理者能够：不给答案，却能解决问题；让团队有事做不抓狂，
有方法不忙碌，有信心不抱怨
3） 高效管理者善于转化：让资源承载理念，把任务化为方法，
4） 用日程承载战略，把忙碌化为效率。
课程安排：销售经理如何带来短期业绩？
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第一天： 上午：释放管理的力量 议题一：行业新格局，管理者的角度与见解 议题二：公司新阶段，管理者的角色与力量 议题三：客户新特点，销售环节的重点突破 |
第二天： 议题七：直觉的增长点，增长点的评估 议题八：寻找增长点的四个角度，增长点的求证 议题九：业绩管理的闭环，资源激活现有格局 |
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下午：重置管理的重心 议题四：团队是活的，团队生命周期的管理 议题五：团队的行为特征，与管理资源分布 议题六：第一天总结 |
下午：形成高效习惯 议题十：销售人的竞争力评估与管理者的 十二个动作 议题十一：提升管理者的执行实力 议题十二：刻意训练管理者的瞬间沟通技术
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培训效果管理：
1）培训前访谈并准备课件； 2）两天面对面培训；3）培训后三个月线上案例讨论。
参会须知：
标准价格：9800元/人/2天（含讲师课酬，教材，场地，中餐，税费）
众筹费用：1、1-20人，9800元/人； 2、21-50人，7800元/人；
众筹时间：2022年3月1日-10月31日
培训地点: 上海、北京、广州
参与方式：确定报名预缴：500元/人，众筹结束后一周内补缴余下费用；
报名联系：yuerwu321 （微信）小凡
联系方式
联系人：李老师
电话：
QQ：
