特别是以招商为营销模式的企业将受到很大的挑战。营改增下乱找票来冲帐的行为基本终结，追求合规避免风险成为厂商一致的选择。财税抵扣票据处
理难！高开高返、走票过票、佣金返现等营销行为的财务处理将面临着严峻挑战。专业师资从专业的财务、税务、法务角度对目前敏感问题给予解读。
没人可以阻挡均势，两票制下如何运作，税票问题如何处理？此课程用真实操作案例给您答案。
课程大纲：
第一部分：困境中基于销售持续增长目标的医药招商运作策略
第一单元、大环境下的剖析与应对－代理企业和医药自然人，面临怎样挑战？
企业如何应对“两票制＋营改增”的全面推行
顺应医药新政的财税处理和风险控制
“两票制+新政策”对各利益环节及不同操作方式的影响
“两票制＋新政策“下代理制模式的战略观
未来代理商、总代、省代如何生存？
现有招商模式下，厂家对于商务渠道的可控性在哪里？
ü 两票制后如何和商业公司合作(业态分析)
ü 回款、开票等一系列问题的处理
ü 结合成功企业案例分析
ü 两票制下，省级代理商和自然人的生存法则
第二单元、自营体系、高开高返厂如何规避风险？
利润减少、营销体系如何正常运转？
佣金所得税怎么办？（费用如何抵扣）
如何与企业的“自营”团队进行竞争？
还能过票？如何过票？如何体现？
如何和生产企业相处？是否有主动权？
结合案例分析
第三单元、“两票制+营改增”下财税对药企的影响及应对策略
如何做好财税处理策略及风险防控？
ü 5个技巧深度解读与应用
企业财税模式如何改变？
所得税新政策解析及应对
营改增新政策解析及应对
增值税稽查风险应对
第四单元、“两票制+营改增”新政策环境下，药企税票处理
“营改增”的情况下财务税务如何合理处理？
ü 高开票面临高返现难题
ü 税收成本如何分摊困惑
ü 冲账发票来源怎么解决
ü 风险如何防范
ü 财务问题如何变大变小
新形势下直营团队平账处理的法律风险如何规避？
佣金财务处理，税票平帐处理的几个方法
ü 案例分析
第五单元、适合目前形势下的代理制企业运用的财税处理技巧
医药企业药品购销环节票据、费用处理技巧
核心提示
纯案例，手把手接你如何运用（敏感问题不一一列出、敬请期待）
实战业务----只听就行
ü 佣金、薪酬、发票冲帐等
ü 教你几招
第六单元、新政策环境下，药企法律风险防控－总结
医药企业销售行为与合规解析
医药企业财务处理与经营管理合规要点
有关税票违规违法方面的法律风险有哪些？
基于企业药品营销活动的主要法律关系，对企业财税管理的影响与风险如何防范？
企业老板、财务人员、营销人员，您需要知道？
第二部分：新政下的CSO建设与合作
处方药营销：合规，控费，准入
自营精细化终端外包模式解析
外包CSO公司的提现处理
共性问题如何评估
形式上如何合规
如何做事、税帐如何处理
如何为各级外包CSO提供SOP指导服务
加强专业化的CSO网络建设
底价大包商、佣金制大世商、专业化推广商
加强自身核心能力建设
第三部分： 甲方乙方共舞变局—解析厂家和代理商的博弈故事
第一单元、 招商市场的困境和历史
中国大多医药企业都是招商为主，招商发展如今，在经历过不断辉煌之后，又一次进入了困惑和迷茫期。随着国家层面的新医改进入深水区，医药新政层出不穷，很多医药招商企业已经进入生死线。
甲方乙方（大有故事）
博弈 （博弈的变化）
招商模式的再选取
药品招商三个历史阶段（从中你体会到了什么？以实例告诉你）
医药营销模式大观
第二单元、 招标走进新时代：焦点热点的解析和预判
国家政策和医药发展的关系
政策生态下行业规则和格局的改变带来企业竞争策略的变化
国家和各地药品集中采购的政策和趋势
医药企业应对药品集中采购的理念、策略、方法和技巧
第三单元、厂家和代理商的博弈――最危险的时候了？
厂家和代理商博弈是常态，各自心态是什么？
新政策下的博弈变化及原因
新形势下工商关系伙伴化一体化
生产企业与代理商职能变化
底价代理——“佣金制”代理
生产企业、配送公司、代理商在营销链中实现互惠互赢
如何和彼此博弈
第四单元、新形势下如何整合彼此资源，实现共赢
厂商互博的资源是什么？
代理商要转型的必然下，厂商如何实现共赢？
如何利用双方资源创建能引爆销量的招商新模式
如何整合出快速开发医院的招商新模式
基于资源对接下的引爆销量招商模式
重构经营体系协助代理商建立他的营销“帝国”
整合厂商资源构建营销合作新框架
实操案例解析
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