标题要亮
年终总结你通常使用的标题是
“2023年工作总结”吗？
有什么不对吗？
如果你是老板，看到的是这样的：
“张三2023年工作总结”
“李四2023年工作总结”
老板看了咋想，
没想法啊，很麻木啊。
你得想想，老板他想听什么？
老板无非想听三点——
一你有没有给公司赚钱；
所以不要老说你多辛苦，没用！
谁不辛苦？
二你在工作中遇到的困难和解决办法；
公司花钱请你来是来解决问题的，
你不解决问题，你就是问题。
三你对未来工作的具体目标和措施。
如果员工抱着
“做一天和尚撞一天钟”的想法
“混日子”“想跳槽”“等退休”，
这点就很模糊。
建议：
假如你是市场或者销售人员，
你完全可以把封面主标题改成
【2023年如何把业绩做到新高度】
哇，你是老板，你开不开心，
有10个这样的员工，
老板的小目标就实现了。
把【2023年工作总结】
作为副标题放在下面，
这也就是“双标”原则，
主标题搞事情，副标题说事情。
2
逻辑要清
年终总结最忌讳流水账，
需要有一个逻辑，
就是目录和转场页。
目录有两类，
一类是标准目录即
•年度工作概述
•成功项目展示
•工作存在不足
•明年工作计划
另一类是创意目录，
可以借用三点式好好说话。
比如——
主标题：
从医院助产士到职场女战士，
我到底经历了些什么？
创意逻辑：战场、战绩、战友。
3
业绩要显
学会用数字化讲事情。
数字本身没有意义，
数字给人的感觉才有意义。
比如——
空洞化：举办很多活动。
数字化：举办12场活动。
视觉化：占全年/区域活动的35%。
空洞化：报销很多发票。
数字化：报销填写与发票粘贴1045份。
视觉化：年出错率0%。
视觉化就是多走一步，比出关键数据！
哪个有利，就跟哪个比。
总之不能说我干的好，怎么个好法？
1) 和任务比
完成年计划的120%。
2) 和去年比
同比增长 50%。
3) 和公司其他业务\团队比
公司排名第一。
4) 和行业比
在行业平均增速为5%背景下，
实现10%的业绩增长。
说一万遍“我很努力”，
都比不上数字的冲击力。
无法量化或不适合量化的内容，
可以引用他人反馈。
比如——
怎么才能表达自己客户关系维护得好呢？
可以举例说：
上次公司召开医学会议的时候，
主任直接推掉了
其他公司的会议特意赶来会场。
或者直接列出客户好评截图。
4
成功经验普遍化
每一个医药代表都要学会：
把“个别经验” 变成 “普遍方法”，
做成工具或攻略供其他同事参考，
或者拿出来移植到其他项目，
就可以加快效率或避免踩坑，
对整个公司都是有好处的。
不但自己优秀，
还能让其他人变得优秀，
这样的员工难道不是
老板的重点培养对象吗？
END
