新医改形势下的OTC营销创新策略与从操作实务

新医改形势下的OTC营销创新策略与从操作实务

第一部分：新医改形势下的OTC药品市场营销新趋势

1、新医改形势下零售药店赢利模式发展趋势

2、新医改形势下OTC营销模式与营销管理变革之道

3、终端药店业态新分类－OTC营销新思路

第二部分：OTC市场的营销创新策略与操作实务

一、平价药品超市营销运作模式创新

二、一步到终端－大中型连锁药店和药店联盟整体战略合作模式创新

三、驻店促销的操作

四、从决战终端到终端形象决胜

五、店员教育培训模式创新

六、渠道拦截

七、品牌OTC企业与大连锁药店的双赢合作

八、如何应对连锁药店的PB产品和高毛利主推

第三部分：OTC药品终端销售的有效管理

一、OTC终端营销工作的纯销量考核

1、纯销量考核的意义

2、考核药店的选择标准

3、考核指标制定

二、OTC终端客情关系的量化考核

1、客情关系的标准

2、如何建立客情关系

3、如何量化考核业务员的客情关系

三、OTC终端人员终端营销工作的监察

1、独立监察的重要性

2、现代化监测手段的运用