课程大纲:
第一章:新政策环境下对市场体系转型升级规划与设计
一、国家政策对国内医药市场体系的转型驱动
1、国家政策导致市场体系功能的转变升级
2、新媒体导致宣传通路的变革
3、消费者健康需求的变化与行为的改变
4、制药企业营销模式的转型升级
5、突发事件(疫情)的应对
二、国内企业市场体系的职能定位
1、 国内市场体系的两大核心职能,产品定义和市场开发,
2、满足绝大多数国内企业的市场体系需求。
三、国内企业市场体系发展轨迹
1、 “事”场部——服务支持型
2、“市”场部——合作指导型
3、“势”场部——统筹管理型
四、市场体系规划定位与顶层设计布局
1、 市场体系模块化职能定位:“产品策划管理”、“品牌宣传平台”、“市场推广管理”、“数据分析保障”
2、 市场体系模块化顶层设计:“造思想”、“搭平台”、“树品牌”
3、市场体系模块核心设计要点
五、市场体系在营销组织中的关系定位
第二章:市场体系职能之产品管理
一、产品管理专业化能力构建的九大核心要素
二、产品管理体系设计与布局
三、产品策划管理升级与创新
四、产品营销管理规划与实施
五、竞争环境分析与营销诊断
六、产品信息及循证证据梳理
七、产品管理方案与全面预算
八、年度方案的实操详解
九、产品差异化实战案例分享
第三章:市场体系职能之推广管理
一、产品推广管理构建与实施
二、学术推广顶层设计
三、推广标准设计与建立
四、推广成果分析与评估
五、培训体系顶层设计
六、关于推广方式的讨论
第四章:市场体系职能之平台管理
一、传统媒体平台搭建
二、新媒体矩阵平台建设
1、新媒体学术矩阵概述
2、学术推广营销平台
3、自有/SAAS学术平台的应用
如何寻找合作商,搭建学术平台,实现线上学术活动
大型学术会的直播与专家采访
线上学习平台功能
专家视频录制与应用
4、线上病例征集的应用
病例征集系统概述
病例征集系统功能
5、学术平台的合规意义
三、自媒体营销平台的应用
1.自媒体平台简介
2.如何选择自媒体平台
3.微信公众号学术推广应用
四、疫情下的专家学术平台的建立与维护
通过新媒体学术矩阵聚拢专家资源,提供线上服务提高企业品牌知名度,可以通过视频录制、参与“新冠肺炎”专家共识等项目合作,促进专家体系建设。
第五章:市场体系职能之数据管理
一、营销数据分析保障与引领
二、营销数据应用趋势与思考
三、营销数据应用案例分析
讲师介绍:
市场营销领域实战派专家,历任珍宝岛药业市场总监、长春人民药业集团执行总裁、太阳升医药集团营销副总裁等职务。
工商管理硕士、中国医药百人会理事、中国医药大趋势编委、医药营销高参编委等。善于打造结合药企实际情况下的市场体系顶层设计、招商模式下的营销体系顶层设计与布局实施、营销合规体系建设与优化、市场体系顶层设计与体系化建设、处方药招商专业转型规划、实战营销策划等方面经验丰富。
对不同类型产品的市场运作有资深经验,一直奋斗在市场前线,是一位既有实战经验又具培训经验的资深讲师,语言隽永深刻,对学员理解课程内容有点睛之效果。培训风格逻辑严密、注重细节、实战性强。
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联系人:黄老师
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