后疫情时代第三终端销售突围暨分销体系重构

铺货开会学技术之外，还有什么方法可以快速开发和上量？

你给诊所不停地送礼，客户却在算计更多折扣，客情失效了吗？

老业务员活太多，新人流失率高，团队越来越不好带，怎么办？

疫情影响下经济萎靡，诊所生意下滑，第三终端出路在哪里？

如何玩转商销、商控？突破营销瓶颈？打通销售通路？提高销售业绩？

第一天：第三终端营销突围

       一、重新定义什么是第三终端好产品

n 刷新三终端好产品的认知

       二、现形势下诊所医生的需求模型

n 满足需求还是痛点营销

       三、第三终端定价的逻辑

       四、赋能诊所不要误人子弟

n 诊所营销陷阱多多

       五、销售突围之道 实战分享

n 道生一，一生二，二生三，明道就有术

       六、销售应对之策--独家研究成果“药品基层医疗学术推广模型”解读

       七、后疫情期如何快速开发和上量

n 最新案例分享

       八、后疫情期破解团队难题——团队训练模型：21 天特训营实战案例

n 讲解团队训练模型：21 天特训营实战案例

第二天：商控、商销实操和落地之术

       一、重构商业，医药政策和互联网+对商销药市场影响

n 重构商业分销体系——工业企业分销体系的建设

       二、医药企业商务体系的重构和顶层设计

n 商控市场的选择、布局和商业终端的规划

       三、商业深度合作，商业开发、动销、上量

n 管理分销体系的核心点，利用分销体系提升业绩实操

n 案例-某上市公司商销活动策划思路

n 案例-某市场窜货取证和处理