OTC与保健品的营销创新十大策略

OTC与保健品的营销创新十大策略

第一部分：OTC营销十大趋势

　１、终端创新分类趋势。

２、市场集中化趋势。

３、精细化营销趋势已经来临。

　４、分众营销趋势。

　５、品牌营销趋势。

　６、服务营销趋势。

　７、营销主体分化趋势：生产商、代理商、经销商、配送商分化。

　８、城乡分化趋势。

　９、终端工作同质化于效率递减趋势

　１０、终端控制厂商的趋势

第二部分：OTC与保健品的营销创新十大策略

一、社区终端、数据库与健康管理营销策略

1、什么是数据库营销Database Marketing 

2、数据库营销与传统营销的区别

3、数据库营销模式的重要性

4、数据库资料来源

5、建立数据库的工作步骤 

6、利用数据库营销处方药方法

7、如何利用数据库营销药品

8、利用数据库接触三类患者

９、社区健康管理营销模式。

二、第三终端与渠道驱动营销策略

　１、第三终端的渠道特点与细分

　２、第三终端开拓的六大模式

　３、如何利用医药公司（渠道）驱动模式开拓第三终端

　４、第三终端的人员激励与管理难题破解之道

三、终端拦截营销策略

　１、什么是终端拦截

　２、终端拦截主要形式与发展趋势

　３、零售商终端拦截方法与趋势刨析

　４、终端拦截于反拦截１５法。

四、渠道拦截营销策略

１、什么是渠道拦截。

２、渠道拦截产生的背景。

３、渠道拦截与终端拦截的区别。

４、什么类型的产品适合渠道拦截。

５、什么企业适合采取渠道拦截。

６、选择什么样的渠道实施渠道拦截。

７、实施渠道拦截的步骤与谈判方法。

８、第三终端营销，本质上是一种渠道拦截行为。

９、销售组织转型－实施渠道拦截。

１０、渠道拦截的十大常用策略。

五、住店和连锁主推营销策略与实务

　１、住店促销发展状况。

２、住店促销的形式

３、如何运作住店促销营销模式。

　４、连锁药店主推概况。

　６、如何运作连锁药店主推。

　６、主推产品的但愿培训与激励方法。

六、战略联盟营销策略

　１、连锁终端要求一步到终端的发展趋势。

２、工商联盟的营销策略。

　３、与生产企业直接与平价药品超市结盟。

　４、平价药品超市低价乱市营销对策。

七、品牌带动普药营销策略

　１、品牌运作的六大法则

　２、如何运作OTC品牌产品

　３、如何用品牌产品带动其它普药产品

八、大包营销策略

   １、大包产品营销发展趋势

２、大包产品招商技巧

３、大包产品的企划工作内容

４、大包产品营销

九、招商借力营销策略

1、商机的识别

2、什么产品适合招商

3、招商的十大方式

4、招商的后继跟踪服务

十、成熟品种的营销管理创新策略

1、商务与终端推广分开管理营销模式

2、终端量化考核模式

3、突击队营销模式

4、连锁拦截营销模式