培训课程价值简介
【培训对象】连锁药店门店管理人员、市场部人员、门店店长。
【培训目的】深度分析连锁药店门店客单价提升的要素
明确提升客单价的8大方法及使用技巧
【培训时间】1天，6小时
【培训特色】大量案例分解，情景模式演示，启发式互动问答讨论。
【案例来源】全国十余城市二十多家连锁药店素材。
【课程提纲】
主题：吹响“客单价”的集结号
一、浅析客单价
1、 客单价的公式解析
2、 影响客单价因素分析
（店面环境、商品陈列、商品价格、促销活动、服务技巧等分析）
二、提升客单价的八大方法
1、价格带法：
案例分析：家乐福“拖鞋”品类分析
某药店“六味地黄丸”品类分析
2、疗程用药法：
案例分析：如此“疗程用药”
案例研判：疗程用药的技巧分析
疗程用药难点分析
3、关联销售法：
关联销售的定义导入
实施关联销售的步骤
关联销售的方式
药品与药品关联
药品与医疗器械的关联
药品与保健品的关联
药品与健康用品的关联
4、相关品类陈列法：
图片展示：美国药店
图片分解：某药店的品类关联
图片分解：某药店的单品关联
5、赠品促销法：
赠品促销法的使用技巧
赠品选择原则
案例分析：太太口服液的赠品促销
6、返利折扣法：
返利折扣法的优缺点分析
案例分析：某药店的“返利劵”
7、中医坐堂法：
中医坐堂的提升客单价分析
中药饮片客单价提升
8、购物篮提升法：
购物篮的作用
购物篮的使用技巧
联系方式
联系人：黄老师
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