培训课程价值简介
【培训对象】药店经营管理人员、门店店长。
【培训目的】通过案例深度分析连锁药店门店毛利额和销售额提升的根本，
明确提升客流量的十大方法及使用技巧
【培训时间】1天，6个小时
【培训特色】大量案例分解，情景模式演示，启发式互动问答讨论。
【案例来源】全国十余城市二十多家连锁药店素材、单体药店素材及讲师亲自操作案例。
【课程提纲】
主题：非诚勿扰的“客流量”
一、两个案例的思考
1、 图片分析
2、 数据实例分析
（店面环境、商品陈列、商品价格、促销活动、服务技巧等分析）
3、案例反思与启示
二、舞动客流量的九大方法
1、活动集客法：
案例分析：促销活动的“绩效效应”
案例诊断：促销活动中赠品的差异化选择，
案例分析：新颖的公益活动集客法
案例研判：公益活动集客法的使用技巧分析
2、特价商品法：
案例分析：失败的特价开业集客
案例研判：特价商品的选择方法，实操中的技巧分析
案例分享：富有成效的特价商品法
3、特色品类法：
图片展示：美国药店
图片分解：某药店的参茸品类
某药店的计生用品品类
案例研判：特色品类的支撑要点
4、便民服务法：
案例分析：特色的便民服务树立社区新形象
案例研判：便民服务与药店基本服务的差异性
便民服务的注意事项
5、销售排行法：
案例分析：张榜告示树立的口碑效应
案例研判：销售排行法的优缺点
6、广告品种法：
广告品种法的商品选择
广告品种法的操作要点
7、橱窗陈列法：
图片分析：服饰商场的橱窗
案例研判：橱窗陈列法的实施要点
连锁药店个性化图片展示
8、中医坐堂法：
案例分析：胡庆余堂的中医坐堂
中医坐堂法的政策要求
9、健康讲座法：
案例分析：社区药店中的“老年大学“
案例研判：让健康讲座成为老年人的精神“鸦片”。
三、门店实操研讨
1、如何提升商圈店的客流量？
2、如何提升社区店的客流量？
3、如何提升新开门店的客流量？
4、如何针对竞争门店提升客流量？
【培训师背景】
李老师 中国医药连锁协会、中国药店特聘讲师、北京信息化协会高级讲师、上海医药流通研究中心高级研究员。十余年从事医药行业的管理咨询、信息化等工作经验。现为辽宁天士力、重庆万和、滇虹药业等多家企业顾问、曾服务过辽宁成大方圆、云南健之佳、湖南益丰、金沙、衡阳民生堂、广州二天堂、深圳一致、广东康美药业、上海PTO等多家企业，为企业作过100余场各种培训于公开课和相关咨询服务。致力于医药连锁企业与OTC药品的市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在连锁药店策划、品牌传播与企业管理； OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、深度分销与渠道设计等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销类杂志上发表文章8０多篇。为多家报刊的专栏作者。
【课程领域】
连锁药店营销策划、盈利模式、管理创新、营销技巧与创新、社区营销、信息系统规划等课程；
【演讲风格】
语速较快，富于激情，东北话演讲，诙谐幽默，以大量国内连锁药店案例为基础、旁征博引，启发式教学。
联系方式
联系人：黄老师
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