培训课程价值简介
【培训对象】连锁药店门店管理人员、市场部人员、门店店长。
【培训目的】通过各种案例深度分析连锁药店门店毛利额提升的技巧。
【培训时间】1天，6小时
【培训特色】大量案例分解，情景模式演示，启发式互动问答讨论。
【案例来源】全国十余城市二十多家连锁药店素材及讲师亲自操作案例。
【课程提纲】
主题：决战“毛利额”
一、两个门店的博弈
1、 图片展示
2、 门店博弈情况介绍
（店面环境、商品陈列、商品价格、促销活动、服务技巧等分析）
3、案例反思与启示
二、提升毛利额的前提
三、提升毛利额的各方心态
从店员、消费者等角度进行解读，使店长明确知晓店员在推荐高利润产品的困惑之处。
四、提升毛利额的八种方法
1、终端拦截法：
案例分析：一次成功的“终端拦截”
案例总结：终端拦截的方法和使用技巧。
使用终端拦截法的使用事项。
2、关联销售法：
简要介绍关联销售法的使用原理
二种关联用药方式探讨
图片展示：关联用药手册的制作方法
3、品类比重法：
图片展示：药店品类比重法的应用
案例总结：品类比重法的使用方法
货架毛利率和销售毛利率概念的介绍及对毛利额的影响
理想品类管理模型介绍
4、增加客流量法：
案例分析：某药店的促销活动
案例研判：简要介绍增加客流量的十种方法。
5、团购销售法：
案例分析：团购DM单展示及分析
案例研判：团购商品的选择
团购销售对象分析
案例总结：团购的实施方法
6、供应商促销法：
案例分析：药店如何利用供应商的促销资源
供应商分析：现阶段供应商对连锁药店态度的转变及提供的资源。
如何利用品牌供应商提供的促销资源
如何利用非品牌供应商提供的促销资源
7、促销加价法：
图片案例：屈臣氏的促销加价法的应用
案例分析：促销加价法商品的选择
促销加价法的使用技巧及建议
8、门店陈列法：
连锁药店特色陈列图片展示
案例研判：让健康讲座成为老年人的精神“鸦片”。
五、门店实操研讨
1、如何权衡品牌品种、客流量和毛利额之间的关系。
2、品牌特价品种如何进行有效控制？
3、有日杂门店的毛利率如何提高？
联系方式
联系人：黄老师
手机：
电话：
Email：
QQ：
