药店培训：连锁药店目标店管理

                         培训课程提纲

一、 课程介绍：

【课程课题】连锁药店目标店管理

【课程对象】KA总监、KA经理、KA专员、OTC省区经理、OTC片区经理、OTC代表

【课程时间】一天，6小时
       【授课形式】全程案例导入、案例深度分析、案例总结与提炼、情景互动等

【培训大纲】

第一单元  OTC与KA跑店的不同之处：

1、 案例导入：同样的跑店，不同的效果

2、 案例思考：深度分析差距所在

第二单元  如何选择目标门店

1、 KA目标门店工作的重要性

2、 目标门店甄选要素

图片分析：客流量因素

图形分析：门店SKU因素

如何观察竞品

门店考核方式因素分析

图片分析：店员工作状态

3、 

第三单元  KA门店工作方法

1、 KA门店工作宗旨

2、 图片分析：如何查询门店商品属性

3、 案例分析：应对乱价之术

4、 案例分析：如何挖掘门店促销资源

5、 如何了解竞品信息  

6、 促销调研与执行跟进

7、 案例分析：监督连锁执行力

8、 情景案例：与片区经理协同拜访

9、 情景案例：店长的沟通“六”字诀

10、 用“四对”方法进行店员培训

第四单元  课程回顾与总结