培训课程提纲
一、 课程介绍：
【课程课题】KA连锁上量技巧
【课程对象】KA总监、KA经理、KA专员、OTC省区经理、OTC片区经理、
【课程时间】1天，6小时
【授课形式】全程案例导入、案例深度分析、案例总结与提炼、情景互动等
【培训大纲】
一、 案例分析：KA连锁应对工业的“活死人墓”效应
二、 案例导入：KA连锁对“活死人墓”情有独钟。
三、 案例分析：抓采购还是抓营运？
四、 案例导入：营运部：你的柔情我永远不懂
五、 案例分析：修炼与营运部过招的“黯然销魂掌”
掌法一：温文尔雅——捆绑促销法运用
图片案例分析、实施要点与技巧
掌法二：美若桃花——门店陈列法运用
图片案例：一心堂、老百姓、益丰等门店陈列
案例总结：门店陈列法实施技巧与总结
掌法三：心惊肉跳——门店销售竞赛法运用
案例分析：贵州一树门店销售竞赛法运用
案例总结：销售竞赛法执行要点
掌法四：峰回路转——门店促销方案提升法运用
门店促销方案提升法实施基础
案例分析：“左邻右里零距离”促销活动
案例总结：促销方案提升法策划技巧
掌法五：想入非非——门店拓展活动法运用
案例分析：丰富多彩的店员拓展活动
案例总结：拓展活动法执行要点与实施技巧
掌法六：勾魂时刻——门店培训法运用
图片案例: 连锁药店培训
案例总结：培训法实施要点与技巧
案例回顾：一个营运总监培训策划文案
掌法七：呆若木鸡——销售回顾法运用
销售回顾法实施要点与技巧
实战案例：益丰连锁的“销售回顾”
掌法八：拖泥带水——门店绩效考核法运用
绩效考核法实施的前提基础
绩效考核法实施技巧
掌法九：金鸡独立——门店单店突破法运用
单店突破法简要介绍
实战案例介绍：门店改造前后的业绩变化
单店突破法实施关键点分析
六、 问题答疑
联系方式
联系人：黄老师
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