第1单元 医药新政以及对企业的影响
随着新医改不断深入、医药新政不断推出，医药行业将发生相应变化，如何顺势而为地选择和构建适合自身的营销模式，将在很大程度上决定结果成败。
l 为什么要医改？医改为什么这么难？
l 基药制度在营销市场的营销变局
l 为什么医改更多着力于基层和基药？
l 基层医改及安徽基药招标模式简析
l 基层医改究竟给我们带来哪些影响
l 第三终端市场的规则改写
第2单元 基本药物制度下药企营销模式转型与策略创新
今后基本药物覆盖市场将发生怎样的变化？基本药物生产企业又该如何营销布局？
药企在各个终端资源投入如何分配？如何利用和化解政策带来的利好和利空？
新的基本药物招标政策下，药企营销工作重心和工作方式该如何调整才更加合理科学？
l 从基本药物制度推进的关键环节看药企营销对策
l 基本药物制度下基层医疗市场营销策略调整
l 新变局中基本药物营销转型与升级
l 基本药物营销时代如何利用“品牌”为企业加分
l 未进入基药的企业，机会在哪里？
第3单元 基层医药终端现状以及趋势
进军一个市场前，必须要很清楚这个市场、知道它的游戏规则。
l 中国医药市场整体格局及发展趋势
l 城市社区卫生中心运营、管理机制
l 县级医院、乡镇卫生院、第三终端
l 基层医药终端药物采购、配送机制
第4单元 基层市场药物流通现状趋势
配送企业的利润费用率情况如何？业务结构有何变化？药企该如何适应？
l 政府采购的医药商业现状以及趋势
l 第三终端为主的医药商业现状趋势
l 零售连锁为主的医药商业现状趋势
l 学会借力商业：招标、开发、上量
第5单元 基本药物省级集中采购应对
由评产品到评企业，指标由单一到繁多、由片面到全面，将对药企参与招标采购带来什么样的影响？依据这些评价指标形成的评价体系，对什么样的企业是利？对什么样的企业是弊？
它能否改变目前招标中主观、简单的产品评价现状？
l 基本药物生产企业评估体系及指标细则解析
l 成功中标的标前、标中、标后关键
l 标书解读、报价技巧以及专家沟通
l 如何围绕省级招标事务展开工作
第6单元 基层医生心智模式处方习惯
要想被客户认可，必须要彻底地理解他，特别是客户的心智模式。
l 社区中心医生心智模式、处方习惯
l 乡镇卫生院医生心智模式、处方习惯
l 县级医院医生心智模式、处方习惯
l 个体诊所医生心智模式、处方习惯
l 商业化学术推广的操作细则
第7单元 适合基层的营销战略及产品
l 社区和乡镇的适合产品及营销模式
l 适合县级医院的产品以及营销模式
l 适合第三终端的产品以及营销模式
第8单元 现场咨询以及情景实战演练
学以致用，只有实战运用才能深刻理解，以实际工作中遇到的难题为情景进行实战演练，期望通过此次学习即能帮助学员解决现实困惑、提升业绩和价值。
联系方式
联系人：黄老师
手机：
电话：
Email：
QQ：
