【课程时长】2天
【适合对象】招商专员、区域经理、推广专员、产品经理
【授课方式】讲授讨论、案例分析、模拟演练、情景教学
第一单元 营销模式选择
选择并构建何种营销模式主要基于发展战略、资源状况、竞争环境的权衡，随着新医改和医药新政的深入，医药保健品代理模式也将发生相应变化，如何顺势而为地选择和构建适合自身的营销模式，将在很大程度上决定结果成败。
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1. 模式选择思维 |
2. 基本营销模式 |
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3. 各种模式比较 |
4. 模式未来展望 |
第二单元 专业代理模式
专业代理模式的核心，就是基于对产品和市场的分析、定位、规划，靶向性地选择合作伙伴并洞察其合作动机和真实状况，通过销售和推广体系、市场支持和终端协销等逐步把控其行为和资源。
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1. 粗犷代理弊端 |
2. 代理心理分析 |
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3. 构建药圈人脉 |
4. 新模式关键点 |
第三单元 模式关键环节
紧扣专业代理模式的“可控性管理”核心理念，从决策层面（组织架构、营销策略、销售政策）到执行层面（招商找商、商务谈判、商务管理、终端协销），结合众多案例阐述药品专业代理模式操作的关键点。
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1. 组织管理 |
2. 营销策略 |
3. 销售政策 |
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4. 靶向找商 |
5. 市场调研 |
6. 商务谈判 |
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7. 市场支持 |
8. 市场保护 |
9. 人员培训 |
第四单元 模式参考工具
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1. 准客户卡 |
2. 准客户KPI表 |
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3. 准客户市场计划 |
4. 准客户心理状态分析 |
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5. 客户分析四格表 |
6. 利益链分析 |
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7. 市场规划 |
8. 推广体系 |
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9. 代理合同 |
10. 目标责任书 |
第五单元 情景实战演练
学以致用，只有实战运用才能深刻理解，以实际工作中遇到的难题为情景进行实战演练，期望通过此次学习即能帮助学员解决现实困惑、提升业绩和价值。
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