《销售计划的制定与执行》
本课程不再局限于处理人与人之间的沟通技巧，而是提供一套完整的模型，让销售人员更多从科学的角度出发，在一串串销售数字和信息的基础上，总结出区域的销售状况。通过掌握区域中的关键要素，制定针对性的目标策略和销售计划，控制住整个销售过程，完成销售的高绩效。
训练方式：
² 课堂讲授
² 小组讨论&分享
² 课堂练习
² 电脑实战操作
课程大纲：（1天）
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时间 |
篇章 |
课程内容 |
培训方式 |
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上午 |
团队介绍与课程热身 |
课堂讲授 小组讨论&分享 课堂练习 电脑实战操作 |
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单元一 销售计划制定的重要性 |
常见的计划错误 成功销售人员的工作计划性 销售计划的关键要素 制定销售计划的流程 |
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单元二 区域诊断 |
区域诊断的实质 区域要素诊断 要素练习 |
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单元三 确定策略目标 |
覆盖率和交易规模策略 |
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下午 |
单元三 确定策略目标 |
“创新采用曲线”策略 客户分类及投资策略 复合销售策略 |
课堂讲授 小组讨论&分享 课堂练习 电脑实战操作 |
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区域分析及规划模板分享 |
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规划执行 |
障碍销售拜访效率的常见错误 工作重点及拜访模式确定 非路线型销售拜访计划 时间管理 |
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销售计划的制定与执行小结 |
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联系方式
联系人：黄老师
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