《代理制下处方药学术推广体系构建与运营管理》

【第一单元】药品新政下行业困惑与变革

◆相关医改政策

1.1 医保政策      1.2 单病种付费制度

1.3临床路径管理   1.4药品价格政策

1.5招标政策

◆药品出厂价格监管政策

2.1药品出厂价格监管能实施吗？

2.2如果严格实施出厂价格监管，底价招商代理体制如何转型？

◆零差率与医保支付制度改革

3.1医院零差率对制药企业的影响与机会

3.2医保支付制度改革对制药企业的影响与机会

3.3医保介入药品招标将对制药企业带来的影响

【第二单元】代理制下学术推广团队的建设

◆药品销售的三个阶段及其特点

◆学术推广体系建设的三个阶段及其特征

2.1初期与特点      2.2中期与特点     2.3后期与特点

◆产品经理/推广经理/医学经理的角色定位

◆推广经理的素质与能力模型

【第三单元】学术推广的构造与运营策略

◆处方药推广种类

◆学术推广的本质

◆学术推广的功能

◆学术推广的构造

1.1 推广体系的构造     1.2推广内容的构造    1.3专家集群的构造

◆学术推广的构成

1.1学术会议       1.2临床研究    1.3 论文发表    1.4 期刊及网络广告

1.5专业期刊投递   1.6治疗指南与专家共识

◆常见学术推广形式的注意事项

◆学术推广的督导与管控

1.1预算及管理      1.2计划与执行       1.3偏差与改进

◆学术推广的标准化

1.1产品知识手册    1.2学术活动手册     1.3临床宣传手册

1.4岗位职能手册    1.5幻灯片与解说词

◆学术推广的专业化（案例1：XX产品的产品定位；案例2：XX产品PPT改造）

1.1推广队伍专业化      1.2 推广工具专业化

1.3推广形式专业化      1.4推广内容专业化

◆学术推广运营策略

1.1学术推广套餐运用策略（案例3：XX产品学术套餐、XX产品物料投放）

1.2 学术推广的阶段性策略（案例4：XX产品学术推广阶段性策略）

1.3 大型企业高空轰炸策略（案例5：XX大型企业学术推广策略）

【第四单元】代理制下学术推广团队管理

◆管理工具

1.1 岗位职责管理        1.2工作日报管理     1.3会议总结专项报告

1.4会后跟踪回访报告    1.5 360度绩效考核

◆学术会议的绩效评估（案例6：XX企业市场部绩效考核）

【第五单元】处方药品牌建设的五个阶段

◆品牌未定义（刚推出阶段）阶段的专业化推广

1.1该阶段存在的问题/针对措施

1.2差异性/相关性的塑造

n Ⅱ、Ⅲ期临床试验

n  综述、试验报告、品牌故事、DA、

n 上市会、科会

n 产品提示物

n 学术推广招商（案例7：XX产品学术宣传招商及媒体联动方案）

1.3相似性的塑造

n Ⅰ期临床试验

n 崩解试验、溶出度试验

n 阳性对照试验。

◆未被认识阶段的专业化推广

           2.1该阶段存在的问题/针对措施

2.2尊敬性的塑造

n 学会项目的承办、协办    

n 专家网络   

n 公益活动

2.3可理解性的塑造

n Ⅳ期临床试验、PMS

n 文献翻译、论文集、产品手册、论文发表、有奖征文、广告

n 学术研讨会、卫星会、沙龙/座谈会、科会

n 医生继续教育

n 患者教育

◆品牌领导阶段的专业化推广

3.1该阶段存在的问题/针对措施

3.2差异性/相关性的延伸

n 大规模循证医学临床试验

n 治疗指南

3.3尊敬性提升

n 公益活动

n 与学会、医院、科室的合作项目

n 专家网络、公关

n 分层级的学术联谊活动

3.4可理解性的深化

n 系列化的DA、综述

n 系列化的医生教育/学术研讨会、座谈会、科室会

n 患者教育

◆品牌成熟阶段的专业化推广

4.1差异性/相关性的再造

n 临床试验

n 广告

n 患者教育

◆品牌衰退阶段的专业化推广

   5.1品牌的重塑

【第六单元】实际工作中遇到的问题问答