与您分享16位临床医生和18位营销精英共同参与的两大营销案例
——某内分泌类化学药和消化类中成药上市方案
《全景案例下药品市场营销策略项目管理》
2013年11月2-3日（周六、周日2天）
授课地点：北京/（2013年第1期，总第6期）
课程背景：
市场营销策略的重点是确保产品的市场策略与计划能够在区域市场得到有效的执行和反馈，以保障销售业绩的持续增长！
市场营销策略的项目管理必须具备系统思维和分析规划能力，但分析的角度和深度、挖掘业务增长方向的精准与有效、落地战术的实用性和可执行性，却是最考验项目管理者能力之处！
市场营销策略如何被广泛接受并得以实施，而不是纸上谈兵、束之高阁？
两大真实全景案例及若干小案例，为您揭示内中奥妙！
受益对象：医药企业营销人员
（营销总监、市场总监、处方药市场经理、产品经理、区域经理、、推广经理等）
课程费用：原价￥5999元/人，会员价格￥4980元/人，费用包括授课费、资料费、证书费、茶点费、午餐费、会务服务及税费
培训方式：重点讲解、案例分析、分组讨论及点评等多元化互动式授课
咨询电话：025-66016515 15005164308 黄老师 QQ：2196466399
经验丰富的实力团队
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刘老师 |
某外资企业中国北区总监，兼任处方药课题组负责人，处方药首席讲师。 多年国内外医药企业的工作经历，历任区域经理、大区经理、产品经理、市场部经理等职，具备丰富的营销技能、管理培训及顾问咨询经验。 曾参与、主持近百项各类营销咨询和培训项目； |
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医学博士智囊团 |
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李老师 |
临床医学博士，福建某大学附属三级甲等医院神经内科主治医师 |
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钟老师 |
团队咨询顾问，临床医学博士，北京某三甲医院传染科主治医师。 |
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李老师 |
团队咨询顾问，临床医学博士，重庆某三甲医院呼吸内科主治医师。 |
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彭老师 |
团队咨询顾问，临床医学博士，四川某三甲医院肿瘤科主治医师。 |
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刘老师 |
团队咨询顾问，临床医学博士，苏州某三甲医院普外科主治医师。 |
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罗老师 |
团队咨询顾问，临床医学博士，重庆某三甲儿童医院主治医师。 |
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于老师 |
团队咨询顾问，临床医学博士，上海某三甲医院心内科主治医师。 |
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徐老师 |
团队咨询顾问，临床医学博士，杭州某三甲医院儿科主治医师。 |
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俞老师 |
团队咨询顾问，临床医学博士，广州某三甲医院内分泌科主治医师。 |
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廖老师 |
团队咨询顾问，临床医学博士，武汉某三甲医院骨科主治医师。 |
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宋老师 |
团队咨询顾问，临床医学博士，北京某三甲医院妇产科主治医师。 |
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朱老师 |
团队咨询顾问，临床医学博士，南京某三甲医院皮肤科主治医师。 |
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…… |
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以上智囊团成员均参与过国家药品临床基地申报，对临床用药有独到见解。 |
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近期合作案例
处方药课题组团队，曾应邀为以下企业的产品（按培训先后排序）：卫材制药（安理申、弥可保）、辉瑞（立普妥）、阿斯利康（倍他乐克）、拜耳医药（尼莫同、尼莫通、拜新同）、百洋医药（泌特(复方阿嗪米特肠溶片)）、海南碧凯（保妇康栓）、康恩贝（地红霉素肠溶片、阿洛西林钠、乙酰半胱氨酸、加兰他敏）、北大维信（血脂康）、江苏苏中（蒲参胶囊）、宛西药业（天智颗粒）、扬子江药业（地佐辛注射液、苏黄颗粒、蓝芩口服液、依帕司他片、乳酸米力农注射液、百乐眠胶囊、荜铃胃痛颗粒等）、正大天晴（雷替曲塞）、上海和黄药业（麝香保心丸）、江苏南星（通塞脉片）、绿叶宝光（宝光风湿液）、上海博赏（黄体酮软胶囊）、康恩贝集团浙江英诺珐药业（金奥康）……等进行了营销策略咨询及咨询式定制培训项目。
已为以上跨国医药公司及国内厂家提供企业巡回内训近两百场，受训人员一万多人！
原研认证课程有：《医生的视角看医药营销系列一：锻造医生与医药代表的价值链》、《医生的视角看医药营销系列二：医生心理剖析与VIP医生含金量分析》、《医生的视角看医药营销系列三：基于多科室营销实操的结合产品咨询式培训》、《医生的视角看医药营销系列四：结合产品定位、多模式学术推广策略及定量化资源管理的咨询式培训》、《医生的视角看营销营销系列五：医生眼中优秀医药代表的十大特质》
课程大纲
通过全景案例解析分享，立体呈现完整的营销策略项目管理流程
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模块一：疾病概述 |
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1、疾病的定义；2、疾病的症状；3、疾病的诊断；4、疾病的药物治疗；5、疾病的其它治疗 |
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模块二：市场分析 |
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市场状况 |
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1、市场容量、市场规模 2、市场细分、人口特征、地域特征、疾病干预（病人流向、疾病分类与诊断、疾病治疗指南、药物联合运用、患者自主治疗）等进行市场细分 3、主要趋势与市场动力 |
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医生/患者疾病干预行为状况分析 |
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1、医生的疾病认知状况分析 2、医生的疾病处方行为的习惯与态度 3、医生疾病干预不满足因素与潜在需求 4、患者疾病干预行为与习惯 |
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政策环境分析 |
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需要关注的政策环境与变化 |
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模块三：竞争分析 |
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竞争分析 |
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竞争格局分析 |
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主要竞争产品分析 |
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1、产品分析；2、品牌定位；3、优势与弱势 |
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模块四：销售分析 |
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销售回顾 |
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1、产品销售趋势（三年）MAT及复合增长率，数量与金额 2、大区、省区销售概况，销售贡献率、同比、环比 |
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渠道分析 |
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1、产品覆盖现状比较，不同终端类型与占比 2、大区、省区覆盖比较，占比、同比、环比 |
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销售队伍 |
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销售队伍优劣分析 |
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模块五：产品分析 |
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1、产品信息 2、产品特性 3、产品优势 |
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模块六：SWOT分析 |
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外部因素与内部因素进行分析 |
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模块七：关键因素 |
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影响市场的关键因素 |
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模块八：三年营销策略 |
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三年营销目标 |
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品牌目标、市场目标、销售目标、利润目标 |
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目标市场 |
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产品定位 |
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营销组合 |
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产品、价格、渠道、促销、传播 |
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模块九：年度营销计划 |
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年度市场策略 |
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年度市场目标、年度沟通目标、年度整合传播计划 |
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年度销售策略 |
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回款目标、销售目标、利润目标 |
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模块十：财务指标测算 |
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联系方式
联系人：黄老师
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