医药招商培训：新政策下成功招商及精细化招商管理
培训课程： 新政策下成功招商及精细化招商管理
培训对象： 营销系统管理人员
课程时长： 一天
讲师简介：
郑老师，深医药行业营销管理经理人，曾服务于合资和国内企业，任职医药代表、地区经理、大区总监、销售总监，营销副总等职位，现任北京佳诚医药公司营销副总，全面负责公司两个招商事业部、市场部、客服部的管理和培训。
从事全国RX办事处团队管理、全国招商团队的营销管理工作长达十六年，曾成功运作招商数个单品过亿产品：代表产品“朗依”，“捷凝”等，具备很强的营销拓展、团队管理能力、具备较高的执行能力、超强的抗压能力，在专业精细化招商管理、专业化学术推广方面有成功培训经验， 全力塑造了《顾问式营销服务体系》、《精细化招商管理》、《如何让代理商全面配合公司学术推广》、《如何提升团队执行力》等培训课程，现为中国医药菁英论坛、产品经理论坛、中国北京医药联盟VIP讲师。
管理团队风格：具备高超的执行力；注重销售激励和培训；团队士气高昂；具备超强的抗压能力，培训课程注重实战，善于激励团队，引导销售业绩增长超高速发展。
课程大纲：
第一单元 新政策对中国药品招商的影响
国家反腐政策对医药营销的影响
招商模式如何应对基本药物与非基本药物
2012基本药物目录对产品招商影响
安徽、广东新的等招标模式对招商模式的影响
第二单元 现行招商模式面临的四大难题（重点）
难以招到合适的优质代理商
代理商管理不到位、销售增长缓慢
招商产品学术推广代理商不配合
公司团队士气不高、销售增长缓慢
第三单元 顾问式营销服务体系——优质代理商招商和管理的利器（重点）
合适的优质合适代理商的标准
顾问式营销服务如何吸引优质代理商
顾问式营销服务如何帮助代理商快速上量
顾问式营销服务如何解决代理商面临的难题
顾问式营销服务如何让代理商全面配合学术推广
第四单元 新政策下成功招商的六大步骤（重点）
招商产品的筛选与打造产品核心竞争力
确定招商目标、策略、模式、规划
代理商/经销商的筛选与谈判
代理商/经销商管理与淘汰
招商模式下的专业化学术推广
打造样本市场：重点医院管理计划
第五单元 高效的精细化招商管理——SOP管理（次重点）
关于SOP的经典案例
为什么要进行SOP?
SOP同制度，规范和手册的关系？
SOP与业务流程的关系
北京某企业实施SOP案例分析
第六单元 提升执行力，提高组织情商，打造高绩效团队
四种积极态度塑造超强执行力
四个共识打造快乐工作气氛，提升企业凝聚力
四颗红心打造高效团队
十六字军魂塑激励团队勇往直前
联系方式
联系人：黄老师
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