第70届全国药品交易会之广州药交会前高级公开课
2013已近尾声，基本药物制度的推进、县级公立医院的改革、药品招标模式的完善、三保合一管理的争夺，使得医改步入深水区，零差率直接倒逼医院频频抬出“二次议价”，药品招标唯低价论未有本质改变，广东药交所欲创新实现“带量采购”。产品市场表现两极分化愈演愈烈，药品采购模式未来会吸取历史项目中哪些优秀亮点，价格政策逐步带来何种影响？未来基药目录究竟要如何发展，越来越多的品种被各种目录化。为此，在未来国家基药制度持续扩展下，药企应系统、深入学习并掌握各种目录的采购特点与招标应对策略，管理好市场准入工作。
基药、非基药招标策略与市场准入运作“赢”道
2013年12月02-03日
授课地点：广州/药交会前
适合对象：营销总监、招商总监、商务总监、销售总监、市场总监、省区经理、招商经理等
课程费用：￥5280元/人，（包括授课费、资料费、午餐及茶点费等）
培训方式：重点讲解、案例分析、分组讨论及点评等多元化互动式授课
咨询电话：025-66016515 15005164308 黄老师 QQ：2196466399
网 址：www.yiyaopx.com 邮箱：yiyaopxq@gmail.com
师资介绍：
李老师， MBA 现任某药业公司总经理 历任流通企业、制药工业、CRO上市公司、上市集团公司政策总监，现任中国招投标网高级顾问，跟踪和参与了政府招标平台系统开发，为上千家制药企业权威发布全国招标导向与中标数据分析，多次受邀赴瑞士、德国、意大利、印度等地对境外著名药厂与医疗器械厂商开展培训，长期服务于国内医药营销管理第一线，专门开发出针对制药企业、医药公司、经销商等政府采购应对课程。曾为多家制药企业销售队伍进行过整体培训及咨询工作，多次为制药企业全国核心经销商进行政策解析指导，对当前形势下医药企业应对市场准入事务具有很强的借鉴意义。一贯保持谦虚朴实的求学态度深受企业好评。
三、课程大纲
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第一单元：广东药交所模式典型性分析与应对 |
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一、 广东采购方案的核心思想
二、 药交所创新的成效与重点问题
三、 配送方式的改变
四、 广东基药规则解析
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五、 广东非基药规则解析
六、 广东药交所模式应对策略
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第二单元：行业政策解析 |
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一、国家520基药过渡期各省实施状况
二、基药、非基药招标主体的调整
三、零差率与二次议价 |
四、税务稽查对行业形势影响
五、一致性评价【34号】的影响分析
六、药品定价的改革与未来探索
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第三单元：招标政策趋势分析 |
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一、药品招标的成效与重点问题
二、非基药评审方式创新
三、双信封典型性分析
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四、招标对“质量优先、价格合理”的认识
五、药交所模式典型性分析
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第四单元：典型招标模式分析与应对 |
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一、基药中标情况综合分析
二、非基药中标情况综合分析
三、广东药交所模式特点与策略
四、广东基药规则解析
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五、广东非基药规则解析
六、广东药交所模式应对策略
七、限价与差比价常见问题
八、综合评审项目特点分析
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第五单元：招标操作实务与企业应对策略 |
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一、招标政府事务
二、专家工作
三、报价中的竞价策略
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四、独家产品的价格策略
五、配送与合作伙伴
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第六单元：药企市场准入的管理与提升 |
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一、市场准入的理念与设置
二、药厂集团化后的投标管理
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三、投标工作人员的职场分析
四、2013年招投标工作汇报总结 |
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联系方式
联系人：黄老师
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