医药代表培训-关键客户营销策略之沙盘模拟训练

医药代表培训：
赢在销售 ——关键客户营销策略之沙盘模拟训练

【课程背景】

随着现代营销的发展，市场的竞争格局发生了重大的改变：

² 产品核心优势差距越来越小

² 运营规模越来越相似

² 销售策略的调整速度越来越快

² 客户要求越来越高

² 超额利润越来越不存在

² 销售资源越来越紧缩

² ……

所以，

各大企业把目光越来越集中在所占比例小、能给企业带来高回报的那部分客户，这便是我们所谓的关键客户群体。如何与这些关键客户群体建立信任，获取销售机会，提供支持性解决方案，甚或如何通过策略性的销售思维，谋求双方共同的发展来维系一种有竞争力的销售关系，是企业获得高额利润的关键。

【课程目标】

² 理解关键客户管理的概念与意义，加强关键客户管理的意识

² 掌握如何识别关键客户并构建关键客户网络关系

² 通过分析客户核心竞争力的发展策略，制定自身销售目标及切实可行的关键客户管理战略，从而建立与关键客户之间的战略同盟关系

² 学习通过复杂的采购结构实现销售结果的各种技能

² 学会应用关键客户管理的相关工具，构建关键客户管理体系

　　　

【课程特色】  

² 体验性：模拟针对性的市场背景，构建竞争环境,现场进行销售拜访及竞标活动，是销售人员在模拟情境中体验关键客户拓展策略的精髓

² 针对性：本课程完全匹配医药行业销售现状，具体到领域甚至产品

² 实用性：重点强调关键客户管理的思维体系，打破了销售人员及销售管理者由于“资源不能下放”所带来的销售局限性

² 实战性：本课程提供了一套完整的关键客户管理的工具和方法，并通过课前练习构建现实的销售环境，并将其带到课堂，在实践中完成课程的学习

【课程对象】

² 关键客户经理

² 地区销售主管、地区销售经理、分区销售经理

² 资深销售人员

【课程时间】  2-3天

【课程内容】

讲师介绍：

杨老师，临床医学硕士，曾任美国礼来制药销售经理，雅培，罗氏， 美赞臣高级培训经理，10年培训管理工作经验，擅长医药代表，销售经理培训。培训过的企业有阿斯利康、罗氏、三菱、雅培、香港亿藤、北京赛科、山东达因、浙江佐力、山西振东、深圳万乐等知名企业。