[医药招商]管制环境下招商企业突破策略及精细化招商管控

 苏州药交会前热点课程推荐:新环境下不断提升自身竞争力，顺应时代变迁，必须走新招商之路！

 近期国家部委出台的相关产业政策及监管举措对医药招商企业将是新一轮挑战，相关政策的出台让招商企业更不利于招商操作，招商时如何赢得竞争优势？

招商、代理制企业特别是底价招商型企业将面临竞标报价、基药制度、价格管制等等逐步趋严的管制政策下不得不做出转型选择、突破已势在必行。。。

新政策下医药企业如何招商？如何在新一轮的市场变革中认清政策环境保持良好的发展形态？及时把握招商营销趋势走向？此课程为大家分享大包代理招商模式的发展趋势与未来出路、底价代理与佣金制优劣、2014年招商企业如何更有效做好精细化招商及实施细则，新环境下招商模式如何与时俱进顺势而为？招商企业如何突破？
管制环境下招商企业突破策略及精细化招商管控
——招商没有高手，细节致胜
2 014年04月25日   江苏 苏州

第一单元：卫计委新政下，招商企业应对策略及如何赢得市场优势
新形势下招商环境的变化与解读  不断变化的市场环境对未来药品招商的影响与机会  新的《药品流通环节价格管理暂行办法》、《药品差比价规则》及《药品价格管理办法》；  全国招标对招商的影响及对应的策略	底价招商企业招商关键要素分析及不同的运作模式  底价模式的市场风险与监管风险  区域招商到精细化招商的必然  佣金制模式的费用处理与税务风险  底价结算高价开票高额返现风险与控制
第二单元：把握趋势--精细化招商转型与控制
价格管制新政对招商代理企业的影响与应对  新政下如何成功转型到精细化招商运作中？  厂家如何主导厂商共赢  创新模式-如何实施精细化招商？  精细化招商实施的方式创新：佣金操作新方式；网络招商等等  如何实现低成本快速招商  招商之后的市场管控--如何控制市场 ü 学会把控市场	ü 市场潜力分析 ü 市场竞争分析 ü 制造商通路力要素排序及权重 ü 医药企业招商策略规划 ü 招商策略的规划与制定  大型、中小型企业招商合作的基本原则  区域招商资源的调研与整合  优秀团队带头人（特级代理商）特质  招商策略制定中的关键控制点
第三单元：精细化招商操作要点及关键措施
药品招商模式—精细化定向招商  佣金制招商前的6步功课   深度招商的八个步骤与八个转变  临床产品招商操作流程与要点  精细化招商关键点把控 ü 合理的市场布局-结合某基药产品讲解 ü 代理商寻找途径与有效医院开发 ü 产品中标后市场如何快速上量 ü 结合企业产品匹配的代理商合作类型 ü 代理制下的医药企业终端掌控 ü 新形势下营销队伍必须的转变	ü 精细招商之招商经理的转变与职责应对 ü 区域物价的把控与操作  找到一个优质经销商是成功的基础 ü 1、经销商成长的不同阶段和需求 ü 2、选择客户的内功 ü 3、客户筛选思路与管理原则  如何成为招商高手 ü 产品定位：我是谁  ² 读懂代理商：他心中的你  ü 市场定位：卖给谁  ² 找对人——招商成功关键
第四单元 精细化招商下的代理商管理
厂商关系篇 ü 1、厂商关系的重要性 ü 2、正确看待厂商关系 ü 3、客户管理的原则 ü 4、“找商”途径  精细化招商下代理商的心理分析		ü 代理商选择企业时考虑的主要因素  ü 代理商品种选择和市场调研的方法  ü 代理商对各项经销政策的关注程度   代理不良市场的界定  区域切分的谈判技巧  窜货的处理以及预防
第五单元  招商经理精细化招商落地
还原真正的精细化招商 ü 1、招商的误区 ü 2、立体招商 ü 3、招商谈判 ü 4、拜访细则 ü 5、选择经销商的流程  招商落地 ü 1、招商经理要求 ü 2、市场扶持		ü 3、克服障碍 ü 4、招商经理的“高压线”  招商的智慧 ü 1、招商定位 ü 2、真相与事实 ü 3、销售最大的痛苦 ü 4、甲方与乙方 ü 5、造势和烈士
关于医药培训圈 医药培训圈（www.yiyaopx.com）专注于企业绩效提升，在医药行业首创：NLP（Neuro-linguistic programming）：以人员成长和绩效为中心的企业教练与培训管理相结合的全新训练方式。企业教练帮助学员找到其行为背后的真正动机，分析学员的心智模型，调整其行为模式，挖掘学员的潜力。通过学员的提升，来为企业创造更多高额绩效。根据已有数据统计显示，通过教练技术与培训结合可帮助企业提高80%以上的生产力！ 医药培训圈外延增值服务：  1、营销方案策划与咨询          2、营销模式制定与执行  3、销售业绩评估与跟进          4、销售培训体系开发   5、医药研讨与沙龙              6、 新药开发和技术转让

讲师背景：    MBA，业内著名高级培训师，曾任某著名企业招商事业部区域经理、大区经理、品牌经理、全国销售总监、营销副总等职务，现任国内某企业招商事业部总经理；任职时从组建团队开始抓，训练出一支超强能力的团队，业绩一直遥遥领先；曾任职山西傅山、广州威尔曼、步长集团营销副总，分公司总经理等职位；在医药行业有着丰富的管理、实战经验。

20多年医药营销管理经验，近些年一直运作精细化招商、大包模式，特别是临床产品的精细化招商运作有可以借鉴和实际运作的经历；对临床产品运作有独到的见解。同时对行业类的中药类产品的零售和医院销售均有经验，对产品的策划有独到的见解，熟悉国内外医药企业营销模式，同时对国内企业底价招商制等各类营销模式具备深刻的理解和实战经验。

授课经验丰富，授课风格激情、幽默，实战性强；擅长招商推广、代理商管理、学术推广及终端上量，为多家药企做过上百场次的内训，深受业内好评。任职多家药企的营销顾问。

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