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关键词
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模块描述或情境
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时间
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形式或收益
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立场与自信
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销售经理的立场
1） 团队中最贵的人
2） 团队里最难管的人
3） 影响业绩的最大动力和阻力
4） 没说和没做的，信号更明确
5） 标志：“证明自己”
6） 留意：上下级误区
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2课时
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讨论与对话
案例讨论
收益：
1） 管理自己带来更大的影响
2） 减少不必要的能耗
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业绩与资源
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销售管理的起点
1） 业绩全图：高指标的解析工具
2） 资源配置：现有的和计划的分配方案
3） 六问：与高业绩相匹配的思维工具
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14课时
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现场练习
小组讨论
老师点评
收益：
1） 业绩增长点的多点选择
2） 兑现增长点的路线图
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沟通与信任
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销售管理的中场
1） 日常沟通的五标准
2） 七步沟通阶梯
3） 情境沟通：十个常见情境
4） 六问的实际应用
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14课时
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现场问答
案例讨论
收益：
1） 消除高业绩之路的障碍
2） 建立信任的有效沟通
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辅导与领导
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销售管理提升
1） 现场辅导升级
a） 辅导现状：没有辅导
b） 辅导者三个角色
c） 辅导者的四大能力
d） 辅导的四个步骤
e） 辅导的四个层级
2） 绩效面谈的信任要素
a） 面谈的立场
b） 目标的一致性
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7课时
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现场讨论
设计与演练
收益：
颠覆性辅导训练
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总结与汇报
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销售管理结果
1） 洞察上级老板的思维模式
2） 业绩数字不同的叠放次序以及效果
3） 书面或口头汇报的目的与技巧
4） 有关业绩的问答场景片段和讲解
5） “赢”得下一段时间的与投资
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14课时
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小组演示，自我纠正（1/3）
大组演示，组间问答（1/3）
老师讲解与点评(1/3)
收益：
高效的月度/季度/年度业绩汇报
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高层与从容
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与高层沟通
1） 假设与求证高层的关注点
2） F.O.C.A.S.对话的关键
3） 给一个高层对话的理由
4） 处理高层与直接上司之间的关系须知
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4课时
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情境对话
老师讲解
反复练习
收益：
找到并契合高层的高度关注领域
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联系方式
联系人：黄老师
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