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关键词
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模块描述或情境
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时间
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形式或收益
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合规与
创新 |
合规下的营销活动创新
1） 合规之后，能做什么？
2） 口头与书面，行为与思维合规
3） 合规带来的思考与创新机会：二元与多元，钱与物 vs. 物与物-交换
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4课时
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老师引导（25%）
课堂练习（70%）
老师点评（5%）
收益：
营销活动创新大爆发
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活动与
考核 |
营销活动考核
1） 营销活动评估的难点与困惑
2） 设定营销活动KPI
3） 客户价值的八个要素
4） 设计客户的体验：时间上，地点上，流程上，日程上
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4课时
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引发讨论和争议
老师讲解
收益：
1） 营销活动考核，背后的原理
2） 营销活动考核冲突的有效管理
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营销与
销售 |
高效营销管理的思维与行为
1） 产品经理与销售经理的角色和职责交汇点
2） 产品经理的相对优势
3） 产品经理可以弥补的管理“空白”
4） 产品经理影响业绩的着力点
5） 营销计划的假设、结构、呈现以及执行的线路图
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7课时
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场景还原（1/3）
现场讨论（1/3）
老师讲解和点评（1/3）
收益：
1） 了解销售与营销的“战争”根源
2） 了解营销管理的范畴和重点
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概念与
变迁 |
营销概念的真相
1） 营销与销售
2） 战略与定位
3） 客户与非客户
4） 竞争与合作
5） 形势分析
6） SWOT
7） 4P
8） 执行
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7课时
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营销概念与印象讨论
讨论应用的亮点与误区
收益：
1） 澄清关键概念，让营销计划更出色
2） 熟知概念的真相，灵活变通
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营销的步骤与份额
1） 专注“听说”，取得注意力份额
2） 促进“了解”，取得信息份额
3） 引发“喜欢”，取得情感份额
4） 刺激“记住”，取得记忆空间份额
5） 能够“找到你”，取得市场份额
6） 设计“谈论”，取得口碑份额
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4课时
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案例讨论
总结与计划
收益：
1） 评估现状，找到营销阶段与重点
2） 提高份额，设计多渠道营销流程
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