[医药销售管理培训]销售经理如何在行业新格局下构建自己的相对优势

2014年 销售经理遇到前所未有的挑战。卫计委有关“九不准”和“不良记录”的规定，直接的影响是销售管理。过去“萝卜加大棒”的有效性正在迅速消失，谁还敢冒风险弄出个“不良记录”让企业失去你的“地盘”？ 

如果还有人继续着昨天的“做法”，必将与市场擦肩而过——现在客户“变脸”过快，对手跟得很紧。很多人不适应，老想着跳槽，可是怎么跳也回不到过去。

面对行业“乱象”，没有人拥有明确的解决方案，但是日子总要过下去；没有人能等到一切都改善了才开始工作，但指标还是要完成。

为此，我们需要带领团队重新认识销售这份工作——这在过去都不是个事。实际上，销售不只是交易；销售也不只是拜访。因此，销售管理也不只是要结果——或许从来都不是。这意味着放弃捷径，真正为客户投入——离客户越近，合规的困扰就越远。

这个行业有很多大的话题，你我能做的都有限，比如医改，体制，医患和合规。不在其位，不谋其政。有心很好，有力才行。力，包括角色、位置、资源等。但是，有些事我们可以做得不一样，帮我们获得自己的相对优势！为此医药培训圈特邀行业资深销售管理专家 仲崇玉老师 深度解析——销售经理如何在行业新格局下构建自己的相对优势。

课程费用：5980元/人

1. 超过十八年的医药行业经验，从销售人到总经理的医药企业从业经历；

2. 国内、国外医药市场管理经验（在亚太地区总部的工作经验）；

3. 全面的部门管理经验，包括研发（R&D），工厂，销售与市场，半成品和成品，进口与出口的管理经历；

4. 知行合一的忠实信奉和执行者，推行有记录的执行，有考核的战略；

5. 中英文授课；

6. 《销售与市场》杂志的原创系列文章；

7. 提供系列业绩翻番的思维和行为技术，包括植入性的系统管理工具。

营销&销售的研究、实践与传播者。拥有十八年跨国制药企业职业经理人的丰富经历，从一线销售到亚太地区营销总监，再到中国区总经理。

课程特色：

仲崇玉老师的课程以量身定制为主。除此而外，独立研发的标准课程包括：

《实境销售系列课程》 《颠覆性销售辅导2.0升级版》

《业绩翻番的销售管理思维和行为技术》 《营销&销售边界管理》

《日常管理的战略思维训练》 《大客户管理的思维框架与系列工具》

以及被高层管理者称之为“最接地气的领导力课程”：“Paradigm Shift（全图思维）”等课程。

业绩翻番的销售管理思维和行为技术

       2014年10月10-11日·南京
课程目标：

1） 从业绩碎片到业绩全图

2） 业绩的增长点和资源投入方案

3） 找到业绩增长的组合杠杆
 

第一单元 分析现状：从业绩碎片到业绩全图

第二单元 打破现状：寻找业绩的增长点和资源投入方案

第三单元 执行：实现业绩增长的组合杠杆