——为管理者提供针对性的策略落地咨询 ——为销售部提供实战性的推广指导
2014年5月24日-25日（周六、周日2天）
授课地点：广州（2014年第1期，总第3期）
课程开发背景
连续一年科室派班表的分析，连续一年该科室企业产品与核心竞品的处方销量表格分析，从人员的调整与科室销量的此消彼长，可以帮助您解决现实五大问题
本课程的内容来自：9个区域办事处，27个城市，27家标志性医院，连续三年的处方销量分析表格，通过对这27家医院某产品连续的销量分析跟进，不断调整销售策略，
包括：
如何指导下属选择合适的目标客户；
如何选择合适的增量策略；
客户采纳周期不同处方阶段的推广策略
客户不同采纳周期的销售话术；
如何合理安排代表每天的拜访时间；
如何更有效的安排资源投入；
如何培养与医生的长期关系—长线投资
如何合理安排该医院不同阶段科室会的学术推广内容；
如何设计该地区的学术推广计划等。
课程大纲
完全实战性的案例讨论，重点围绕十二个问题进行讨论，让代表的业绩实现倍增：
27张表格，连续三年的数据，可以帮助您解决三大问题；帮助您调整销售团队管理中四个方面的内容
师资介绍
MBA： 现任某药企南大区销售总监兼培训总监
16年前开始从事医药营销工作，在外企、国企、民企历任营销一线到管理各个岗位，曾经获得过赛诺菲-安万特公司2005年度全球销售冠军，西安杨森公司优秀销售经理，近年来已为多家国内知名药企进行心脑销售法、做医生的“知心爱人”等独创课程的咨询式内训，企业和学员满意率均达90%以上。
16年来一直奋战于处方药医院营销的一线，从医药代表、高级医药代表、销售主管、销售经理、 大区经理兼全国培训经理，一直从事销售与销售管理工作。16年来全国拜访过至少5000名以上的医生，涉及医院的所有科室，现作为企业领导，平均每月协同代表做医院拜访即20次以上，对一线销售现状，有清晰的认识和理解，对医药销售管理有深刻理解和独到见解，培训风格相当实战、可操作性强，提倡以解决问题为目的的咨询式培训；
在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章，中国营销传播网、米内网、全球品牌网、业务员网等网站的专栏作者。成功操作过百令胶囊上市销售。
联系方式
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