[医疗器械培训]新政形势下医疗器械招商管理升级

        2014年医疗器械产业发展迅速，越来越多的产品进入市场，市场前景可谓一片光明，但是医疗器械领域也不再是避风港！
随着市场监管也在逐步趋严，《医疗器械注册管理办法》、《医疗器械说明书和标签管理规定》、《医疗器械经营监督管理办法》
等五部规章的相继出台对于招商制企业提出了新的挑战和要求，粗犷招商代理将逐步演变为专业招商和专业代理模式，
在医改新政推动下医疗器械代理制如何顺应新形势、如何重塑厂商关系，如何转型？这是招商企业很难回避的问题。

【课程时间】2014年10月25日

【课程地点】重庆

【课程费用】3980元/人（含课酬费，教材费，午餐费，税费），三人以上团购

【适合对象】医疗器械销售总监、区域经理、招商专员、产品经理,代理商

【授课方式】讲授讨论、案例分析、模拟演练、情景教学

第一模块  新政是怎么影响医疗器械利益链的？

1、剖析新医改一系列新政对医疗器械注册的影响

2、剖析医疗器械新政对医疗器械代理模式的影响

3、企业各部门、代理商、招商经理应该做好怎样的调整
 

1、目标代理商的初步界定：自然人，团队还是公司？

2、识别代理商的思维特点，如代理商的注意力分布

3、对现有代理商的描述，如规模，领域，产品组合和竞争环境

4、把自己的产品嵌入代理商的发展战略

5、构建相关产品的业绩动力系统：人员，预算，考核与激励

6、现场互动，讨论，讲师结合企业实际问题答疑
 

1、招商团队业绩以外的要求、管理与考核

2、关系温度计以及代理商关系的衡量

3、代理商多重关系的构建与持续合作

4、在不同的环节和阶段如何建立信任

5、信任关系不能不靠悟性，管理信任的办法是什么？

6、现场互动，讨论，讲师结合企业实际问题答疑
 

1、六个客户的管理特点（思维工具）

2、七步进院管理（行动工具）

3、上量六问（行动工具）

4、业绩瓶颈分析模型（行动工具）

5、现场互动，讨论，讲师结合企业实际问题答疑

Ø 医药营销和销售管理实战派专家

Ø 曾任荷兰欧加农（现默沙东）中国销售经理、亚太地区营销副总监

Ø 法国爱的发制药公司中国总经理

Ø 诺华山德士制药市场总监

Ø 新加坡淡马锡投资的英维达公司市场与销售总监

Ø 拥有20年医药营销和管理经验

Ø 畅销书《做自己的教练：医药代表的五把利剑》作者

Ø 畅销书《销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队》作者

Ø 在《销售与市场》杂志发表过系列文章。多次应邀在国内、
国际行业峰会上做有关“中国医药市场准入”“医药营销销售团队的建设和管理”等方面的演讲。

原研产品，品牌非专利（仿制药）产品，医疗器械，药妆等产品

自建队伍的学术推广，合规为核心的SCO，多产品分销管理推广

始建新团队，接收老团队，多元化经销商团队，公司并购后整合团队

赛诺菲－安万特中国 、诺华中国、 美国捷迈公司、益普生中国 

卫材(中国)、上海罗氏 、厦门艾德 、上海隆有等国内外知名企业；

1、知行合一的忠实信奉和执行者，推行有记录的执行，有考核的战略，有预测的业绩；

2、做企业的教练，帮助企业快速建立自己的竞争优势。