营销精英特训班之市场计划影响力训练
——年度市场计划制定及实施策略
市场计划年年写，市场活动新意多，为什么禁不起高层连珠炮式的提问？高层管理者的思维特点是什么？
市场计划已经考虑到销售部门的实际问题，为什么却无法和销售同步？销售团队凭什么相信并执行你的计划？
市场活动明明是以客户需求为导向，为什么总被客户抛弃？到底应该用什么样的节奏才能持续地改变客户的认知？
市场计划，每年都要做。每年这个时候，都绞尽脑汁搜集市场数据，预测行业走向，构思市场计划。甚至翻出往年的市场计划，仔细阅读。不为别的，只为寻找新的灵感，并且保持“故事”的连续性。
市场和政策是变化的。市场的瞬息万变，政策的不可预测，同行的诡计多端，这些都是不可控的。可是，虽然制定市场计划的变数如此之多，但制定市场计划的必要性，则无需争辩。
市场计划该如何做，结构和内容是大家共同关注的。都说市场计划的结构，是为了还原高层管理者的思维特点，可是他们还是在第一眼里便瞧见计划后面的数字：销售预测，花费和人员数量的增减。与这个相反，区域业务团队并不在意整体数字，除非把他们的指标定下来。
制定市场计划如此之难，可是怎样才能被高层认可？当PPT内容投影在雪白的墙壁上，你如何向高层陈述你的计划？如何准备他们问题背后的问题？如何从这些反馈意见里，窥见高层领导对这份计划的真正意见？或者，确切地说，如何让高层同意你的预算，与你的市场计划达成共识？
和高层达成了共识，可是，计划的实施是要基层业务员配合的。业务团队为什么要相信，这份计划将影响他们日常的工作？或者，这份计划是如何影响他们预算申请，资源分配和使用方式的？这份计划与我们正在进行的战略之间，到底有什么样的不同？这个差异的依据为什么是可靠而重要的？
最后，当整个团队在场的情况下，他们想知道这份计划对目前的客户数量和结构会有怎样的改变——这事关业务人员的分布和数量，也关系到日常工作的考核与激励，当然，对不同阶段的客户认知，会用怎么样的节奏来持续地改变？
这次培训，您能够收获的重要话题有：
1. 市场计划的结构大同小异，如何评估市场计划的优劣？
2. 如何影响不同级别的管理者和一线团队？
3. 为什么说计划影响执行的水准？
4. 为什么说市场计划的出发点，是没有写进计划的隐性章节？
5. 你认为市场计划中最难的是哪一个部分，展开充分讨论
6. 如何让你的市场活动，反映计划中的战略思维？
7. 如何做市场活动的效果评估，确保计划有效执行
课程对象：
1、 熟悉市场计划的基本结构，自己写过市场计划
2、执行市场计划的二线以上管理者，比如大区经理
3、需要指导产品经理的产品组经理或市场经理
4、任何需要理解市场和销售不同思维模式的管理者
【课程时间】2014年9月24-25日
【课程地点】上海
【课程费用】5980元/人（含课酬费，教材费，午餐费，税费），三人以上团购
【授课方式】讲授讨论、案例分析、模拟演练、情景教学
【咨询电话】025-66016515 15005164308 黄老师
讲师背景：
销售管理专家：仲崇玉介绍
职业生涯：
Ø 医药营销和销售管理实战派专家
Ø 曾任荷兰欧加农（现默沙东）中国销售经理、亚太地区营销副总监
Ø 法国爱的发制药公司中国总经理
Ø 诺华山德士制药市场总监
Ø 新加坡淡马锡投资的英维达公司市场与销售总监
Ø 拥有20年医药营销和管理经验
Ø 畅销书《做自己的教练：医药代表的五把利剑》作者
Ø 畅销书《销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队》作者
Ø 在《销售与市场》杂志发表过系列文章。多次应邀在国内、国际行业峰会上做有关“中国医药市场准入”“医药营销销售团队的建设和管理”等方面的演讲。
做过的产品：
原研产品，品牌非专利（仿制药）产品，医疗器械，药妆等产品
服务企业：
赛诺菲－安万特中国 、诺华中国、 美国捷迈公司、益普生中国
卫材(中国)、上海罗氏 、厦门艾德 、上海隆有等国内外知名企业；
授课风格:
1、知行合一的忠实信奉和执行者，推行有记录的执行，有考核的战略，有预测的业绩；
2、做企业的教练，帮助企业快速建立自己的竞争优势。
联系方式
联系人：黄老师
手机：
电话：
QQ：
