医药新政思辨与药企市场准入策略选择及关键点管理
时 间：2014年11月25日（广州药交会前）
课程对象：营销总监、销售总监、政府事务总监、省区经理、政府事务经理、招标经理、区域大包商等
培训方式：讲解（ppt、案例、白板） + 互动（提问、答疑、讨论、点评）
费用标准：优惠价￥2980元/人（包括授课费、资料费、午餐及茶点费等）
授课方式：讲解（ppt、案例、白板） + 互动（提问、答疑、讨论、点评）
报名咨询：025-68273015 15005164308 黄老师
第一单元 明势篇：医药新政的表象与本质
1. 医药行业政策制定的政府部门权力梳理
2. 新医改的起由、目的及5年回顾
3. 看病之贵之难与医改之难之慢的病根剖析
4. 从看病贵难的形成过程和根源、新医改的方向争辩及政策初衷、政府部门权力博弈3个层面透过医药新政的表象解析其本质
5. 即将出台的药品采购、医保、药品注册政策剧透及解析
6. 药品招标政策演变之路及药品分类采购政策解读
第二单元 明势篇：医药政策的预判
1. 基于医药新政本质理解的医药政策系统的整体预判
2. 欧美日印100年药品工业、商业发展脉络给我们的启示
3. 美台韩医改之路和结果（现状）给我们的启示
4. 医药政策可预见未来的抓手分析
第三单元 取道篇：新政下药企的市场准入策略选择
1. 市场准入与政府事务的同与不同
2. 官员、政府背景的公关公司对政府公关的看法和建议
3. 理解政府—讲究政治—钻研政策
4. 新政下药企的战略决策先要选择细分市场
5. 新政下药企的市场准入策略
第四单元 优术之外修篇：市场准入的关键点管理及技巧、创新
1. 普适性关键点管理及药品采购、医保、物价、注册和研发等各个环节准入关键点管理
2. 双螺旋公关及搭梯子的技巧
3. 市场准入不仅仅是“准入”而更要构筑空间和壁垒
4. 基于人际关系壁垒的技术壁垒构建是市场准入的核心价值
5. PDCA管理理念在药品招标管理中的应用
6. 项目管理方法（list、甘特图）在药品招标管理中的应用
第五单元 优术之内功篇：市场准入绝非一个市场准入部门的事情
1. 市场准入是一个系统性工程
2. 市场准入组织架构、部门定位和人员职责、权利及素质技能要求
3. 市场准入的绩效管理：KPI、KPA
4. 市场准入决策需要的信息和数据系统建设
5. 市场准入信息、政策、数据动态分析及预警系统
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