课程大纲
【培训时间】 2014年10月17日
【培训地点】 广州
【适合对象】 政府事务经理、销售经理、招商经理、产品经理
【培训费用】 2500元人民币/人 (包括资料费、授课费、午餐费、茶点费等)
【培训老师】 路老师
【培训时间】 2014年10月17日
【培训地点】 广州
【适合对象】 政府事务经理、销售经理、招商经理、产品经理
【培训费用】 2500元人民币/人 (包括资料费、授课费、午餐费、茶点费等)
【培训老师】 路老师
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第一天 上午
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一、 政府是我们的客户和合作伙伴
-- 我们应当怎样看待政府
-- 政府的职能定位及工作模式
-- 如何与政府合作
二、市场准入（政府事务）工作思路
-- 什么是市场准入
-- 市场准入部门在公司的定位和作用
-- 基本工作思路及方向
三、谁是合格的市场准入（政府事务）人员？
-- 人员基本素质要求
-- 专业胜任力模型
四、 客户关系建立过程技巧
-- 与政府沟通的内容和技巧
-- 你在客户心目中的形象是什么？
-- 如何建立牢固的客情关系？
-- 讨论：作为药企是跟随还是协助政府客户修正政策？
五、 医疗卫生环境及医改政策介绍
-- 中国特色：看病难看病贵…
-- 医改框架设计和目前进展
-- 存在问题
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第一天 下午
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六、市场准入/政府事务工作各环节介绍
1. 基本药物政策介绍
--制度建立与实施
--目录结构
--配套政策
--地方增补
--定价政策
--讨论：如何跟随或如何协助客户修正政策？
2. 基本医疗保险制度概览：
--发展历程
--医保模式
--配套政策与管理
--现状与趋势
--讨论：如何跟随或如何协助客户修正政策？
3. 药品定价政策及价格调整回顾：
--价格管理改革历程
--管理模式
--定价原则和方法
--价格调整历程及规则
--管理趋势
--讨论：如何跟随或如何协助客户修正政策？
4. 广东省药品价格管理创新模式介绍：
--三控
--差别定价
5. 药品招标政策介绍：
--历史回顾
--现行模式
--发展趋势
--应对
--讨论：如何跟随或如何协助客户修正政策？
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讲师介绍：
l 路老师于1989年跨入医药行业，先后在药厂、医院从事药品制备和管理相关工作，1997年加入世界排名前十位的外资制药企业任职医药代表，地区经理。1999年开始从事地方政府事务工作，至今已15余年，涉猎医保、物价、卫生、药监、招标等各方面相关事务，协助公司政府事务部门发展壮大为行业翘楚，保证销售业绩达成。同时积累了丰富的实践经验及案例，并培养了较高的政策敏锐度和较强的政策学习分析能力，能通过研究寻找机会，为公司及行业发展提供政策依据。
l 路老师毕业于中国药科大学，具有副主任药师、执业药师资格，并于2005年取得中山大学岭南学院“医药卫生高科技EMBA”硕士学位。
联系方式
联系人：黄老师
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