【营销总监培训】如何让医院产品畅销药店、诊所

     没有药店与诊所的大量上柜与上量，你的企业与产品很难成长为消费者熟知品牌！

《如何让医院产品畅销药店、诊所》

   授课时间：2015年3月28-29日（周六、周日2天）      
    授课地点：长沙/（2015年第1期，总第1期）

 

    在医院不断打击回扣、查处医药代表、两票制、税务稽查、医药即将分家的大形势下，你思考过医院产品的出路与未来吗？

除了医院、市场还有45万家药店，110万家诊所在销售药品，也占据了几千亿的市场份额，他们同样也是医院药品向下延伸的主要渠道。如果马云能够推动医药分家成功，处方药可以在药店销售，你难道到那时再想办法吗？

如何让大医院、药店、诊所协调发展，如何让医院产品畅销药店与诊所是医药企业必修的课题。

问题点1:  处方带动OTC是个好办法，但是覆盖不够，难以成为消费者熟悉的大品牌

问题点2： 企业医院独家产品为什么没有做大，如何做大

问题点3： 企业非独家产品如何在医院、药店、诊所快速成长

问题点4： 医院落标与弃标市场如何避免从千万市场变成百万以下市场

问题点5： 如何建立企业极具竞争力的全渠道的组织体系及服务体系       

问题点6： 如何打造医院、药店、诊所的专业化推销与服务人才   

 

    序论：为什么医院产品必须扩张渠道到药店、诊所

² 医院产品必须扩张渠道的九大原因

² 药品销售终端变化及特点

² 医药企业竞争格局与出路

讲师介绍：

    在职医药产品一线策划大师，首次系统分享成功经验！全程贯穿亲身策划及密切关注的成功案例，自成一套的“大白话”实战理论系统、17年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的价值营销实战系统，能够落地执行的课程。

中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，其从快速消费品世界百强【亨氏】出来，用快速消费品的品牌营销系统策划并操盘太阳石及好娃娃，将竞争性产品“好娃娃、康妇特、太阳石”三个品牌全部做成“中国驰名商标”，成为中国药厂唯一获得“3个文字+1个形象”中国驰名商标的企业，2010年太阳石以医药行业第一天价约35亿卖出，老师结合其他成功案例，用近3年时间写成了《卖不动到畅销》一书，并且已经出版了为连锁药店及药店培养超级导购的《药店导购实战记录》，7月28日上市以来在当当网管理类及营销类书籍中暂时在新书热销榜热销，在销售旺季到来之前的11月出版了为市场业务团队写作《拿好单开好会》，从而形成指导医药保健品大健康行业“大OTC运行”的三本实战书籍。

成功案例：《向农妇学销售》、《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、《好导购的三点销售技巧》、《会议营销成功的六个给》、《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》。