医药销售： 区域销售增长管理
——追根溯源的销量提升管理体系,让销售上量计划真实可信
区域销售困境与解决方案：
困境与方案1：
代表每月提交的销售增量计划五花八门，却始终让您不知道他们下个月的销售工作将如何进行？
能够获得多少的销售增长? 销售辅导仅仅停留在告知代表如何进行客户拜访，涉及到销售规划的主题，却始终感觉代表和你不在一个思维层面
解决方案：
灌输完整的销售增长的思维流程，使用统一的销售汇报模板，形成统一的销售规划思维与语言，使得销售经理与下属高效沟通，
同时目标明确，执行到位。
困境与方案2：
即使是有统一的汇报模板，但是大家的增量计划都是“拍脑袋”制定，销售现状分析与销售策略计划的制定严重脱节，客户的筛选及投资计划完全没有依据。虽然销售代表的结果预期都非常理想，但是一个季度下来,销售增量的结果都化为泡影,看不到销售计划执行后实实在在的销售结果回报。
解决方案：
将策略制定与销售数据分析、市场分析二者完美统一,让基层销售人员及销售管理人员去透析销售数据及市场现状，并且制定出与营销上量目标息息相关的策略与计划，关注计划执行后销售实际数据的变化与预估，让销售人员的数字增长“从口号式的承诺变成可以落地的承诺”。
困境与方案3：
我们已经有了既定的销售上量计划模板，而且销售代表也已经习惯了，现在又来一个新的体系，又增加一个新的模板，到底使用哪一套好呢？
解决方案：
通过课前调研，了解公司既有的销售计划，保留对实际工作具有高价值的部分，调整与深化原计划模板之中欠缺的部分，并在课堂中帮助学员很好地融合与应用
困境与方案4：
当公司拥有完善的客户管理体系需要代表进行销售信息的实时更新，即使销售经理或销售主管时时刻刻敦促认真完成，却发现下属仍然填写虚假的信息，应付了事。客户管理系统形同虚设，完全起不到应有的作用。
解决方案：
在市场分析的环节中将客户管理体系的关键要素进行详细讲解,使销售人员了解到正确的信息获取对市场策略及上量计划的重要价值,自动自发地进行信息的更新与维护。
基于以上的种种销售困境及解决方案。我们推荐——2015销售上量实战大课。
《 区域销售增长管理 ：追根溯源的销量提升管理体系,让销售上量计划真实可信 》
课程目标：
1、从多个角度对区域的销售数据及市场进行分析，透视区域销售现状；
2、制定一套行之有效的区域销售增长策略 及增长计划；
3、学会应用配套的工具，从而拥有一份较为完整的、属于你自己真实区域的销售增长计划；
4、学习应用计划模板进行销售汇报并统一销售沟通的语言
索要详细课程内容请联系工作人员。
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