2015企业转型期必修课：
医药营销3.0时代的学术型团队管理
课程背景：
1、医药行业的学术转型是大势所趋，无论渐变，还是激进，都会出现短痛，如何减少转型可能带来的销量损失？
2、医生不接受政策调整，代表不愿意改变，销售经理如何通过资源调整和行为管理，帮助代表学术转型？
3、医药营销大环境越来越艰难——重点医院的限量、限方、零差价、规范用药、药占比等不利越来越严重，行业 增长趋势放缓，2015年的销售能实现比行业水平更高的增长吗？如何分解指标，让代表能接受，跳一跳能达成？
4、从去年GSK和正大天晴事件开始，重点客户都不愿意参加药企的活动，如何组织合规、且符合客户需求的学术活动？医院里的拜访日益困难，如何创造更多的拜访机会？
5、价格下行或学术转型导致医生的利益驱动减少了，依靠学术推广能够继续带动销售增长吗？过去学术活动一直在做，说有效果，但是感觉不到直接的作用；说没效果，但是又感觉不做肯定不行……
课程特点：
1.2014-15年，行业形势变化巨大，对外部形势、市场现状和人员的策略思维，管理者的基本功。
2.把自己的策略变成代表的行动，首先需要全新的技战术方法，其次就是使用教练思维把方法变成团队全体的能力，重点不再是辅导对话的流程而是更为高效的团队辅导上，通过流程提高代表的能力。
3.医药3.0时代，以客户为中心的创新思维是一线代表学术推广的重要支撑，本课程通过创新案例和分析，帮助销售经理找到创新的方向和方法。
4.重新定义的目标管理，实现不同目标的转化，以提高目标的驱动力，找到团队动力的源泉。
5.有目标没行动——非常常见，同时，低效行为掩盖了销售增长的关键方法。本课程通过有效性思维帮助管理者辨别那些低效行为，为有效行为设定标准，并在管理行为中反复践行，直到行为改变发生并成为习惯。
6.前面的五个方面都需要销售经理通过自我管理，坚持下去才有成效。管理者需要找到自己的工作能量，并在与团队成员的所有互动中传递这个能量，凝聚团队。
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