2015年，还需要那么多医药代表吗？
2015刚开年我们迎来：医药代表因商业贿赂被逮捕，外资药企医药代表大裁员，以及公立医院保安拦住来拜访医生的医药代表等负
面消息。随着一阵反医药商业贿赂之风刮过，不少药企开始大幅度缩减医药代表团队。
谈到医药代表面对的窘境，我们似乎应该去思考下两个终极问题：
第一，那就是医药行业是否还需要那么多的医药代表？第二，医药代表的职能可以被替代吗？
▏医药代表已然太多
医药代表是太多了，还是太少了，还是正好合适，还是存在结构性的问题？似乎没有人能够给你一个准确的答案。不少业内人士估计，中国已经有100多万的医药代表或者以不同名义履行医药代表职能的从业者。
▏谁能替代医药代表？
说起替代医药代表这件事情，很多制药企业都热衷于这个话题。不少跨国制药企业已经在试着这么做了，例如辉瑞，开设专门的在线网站，医生如果想了解有关的药品信息，或者获取免费样品，完全可以在网页点击即可以完成。
纵观行业发展，无论是医学专员，还是专业网站，都只能替代原本医药代表的信息传播职能，而其销售职怎么办呢？现在依然没有答案。
深处在转型大潮中，如何转变自己的角色从而为客户创造更大价值？是企业和个人值得深思的问题，为此我们为您推荐：
2015年，医药代表转型期必修课程：
《医药营销3.0时代的专业化转型和挑战性增长》
课程背景:
1.在医疗行业变革的大背景下, 希望通过系统提升公司优秀高级销售代表的核心竞争力, 进一步强化销售队伍区域市场的管理意识与能力;
2.销售团队对处方客户的诊疗观念, 处方原因与阻力缺乏足够的了解与分析;
3.面对销售结果，销售团队常常不能有效分析其业务结果的来龙去脉，及识别其未来市场增长的机会所在;
4.很多销售区域的业绩达成对资源的依赖度过高，同时对现有推广资源利用有效性不够高，高潜力新市场及新客户的有效开发及覆盖不足的矛盾与问题; 5.针对区域优秀的高级销售代表,希望帮助他们有效提升其做为区域业务主人的角色能力,特别是在市场信息分析、客户管理、市场。
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