时间：2015年04月25-26日（周六、周日2天） 地点：北京/（2015年第1期，总第1期）
适合对象：市场部经理，产品组经理、产品经理、学术推广经理、区域推广经理等
课程费用：￥4980元/人（含授课、资料、证书、茶点、午餐、会务服务和税）
培训方式：重点讲解、案例分析、分组讨论及点评等多元化互动式授课
咨询电话：025-66016515 150 0516 4308黄老师
课程收益：
提高产品经理分析市场潜力的能力及技巧 系统掌握通过学术营销助力销售上量 系统掌握产品定位的关键点和方法 全面掌握学术推广的有效运用 掌握如何评估市场活动的有效性和资源的分配 轻松掌握应对专家客户的方法 实际操作案例贯穿全程要求：参训人员带主打产品手册参会。
课程大纲：
模块一：市场思考篇--以患者为中心的产品定位对医生工作价值的重大意义
（通过真实产品案例，从医生角度提供权威流行病学调查数据，包含适应症、禁忌症相关疾病和适应症外合理应用相关疾病，调研、分析相应疾病患者人群特点，调研、分析患者认知度）
产品适应症：绝对市场 产品禁忌症：非市场 产品适应症外合理应用：相对市场 患者的人群特点：年龄、性别、受教育程度、经济 患者对疾病的认知，对诊疗方案的认知，对产品的认知 基于患者的临床解决方案：Ø 国际指南、共识、大型试验翻译、解读
Ø 国内指南、共识、大型试验解读（以医生视野有选择、有导向地翻译、解读学术文件）
产品和临床解决方案的结合Ø 产品融入指南：中成药
Ø 产品嵌入指南：化学药（以医生的观点把产品和临床解决方案进行结合）
学术推广方式Ø 大众教育
Ø 专业相互教育
Ø 专业自我教育（选择医生喜闻乐见的形式，选择医生放松的形式，选择共赢的形式教育）
产品竞争的优劣转换（如何变废为宝？）Ø 学术化竞争
ü 适应症对比
ü 禁忌症对比
ü 合理外延使用范围对比
Ø 经济学竞争
ü 卫生经济学分析（以医务人员能接受的标准化卫生经济学分析探讨产品或解决方案的经济合理性）
模块二：学术营销支持销售上量--区域市场策略的关键点-STP解析
市场增长点在哪里Ø 市场增长机会的判断
Ø 潜力客户和现有客户增长点的转化
Ø 根据市场情况寻找挖潜增长机会
Ø 区域内销售数据分析
Ø 销售数据的分析与应用
Ø 市场STP制定常见的误区
Ø 多模式下的学术推广策略
专业学术活动策划组织能力Ø 影响销量的因素分析
Ø 区域学术活动类别与特点
Ø 如何选择客户感兴趣的学术题目
Ø 策划有效的专业推广活动组合
Ø 学术活动预算与费用控制
Ø 活动的实施 – 细节决定成败
Ø 学术推广活动投入与产出比较分析
Ø 情景练习---小组讨论
Ø 案例练习
模块三： 有效客户管理与辅导
专家的沟通拜访能力Ø 专家需求分类及其关键点分析
Ø 专家关系的维护和发展原则与注意点
Ø 什么是成功的拜访，怎样才能做到对专家有效而成功的拜访？
Ø 医药专家选择及成功拜访的要点
Ø 交流和演讲技巧略析
Ø 自我完善建立长期联系
Ø 情景练习---小组讨论
Ø 案例练习
内部客户培训辅导能力Ø 讲解产品幻灯片技巧
Ø 与代表协同拜访
Ø 解决问题与辅导
Ø 活动评估与费用审核
Ø 不同类型专家的协防
第四模块： 如何与销售队伍沟通和配合
了解区域销售队伍的销售过程与特点 了解销售队伍的需求 定期与销售队伍沟通与拜访客户讲师介绍：
培训师之一：（讲第一模块 0.5天）
现任某上市医药企业高管，主管市场策略。 在内外资企业历任医药代表、产品经理、市场部经理、市场总监等职，成功操盘多种销售过亿的临床和双跨品种，对药品营销管理方面有丰富工作经验及深入研究，对当今医药市场特点、特别是医院营销方式等有独到见解与深入研究。
培训师之二：
培训师之二：
MBA。从事药品的品牌管理与市场管理二十余年，最资深的市场类金牌讲师，历任著名跨国制药企业助理产品经理、产品经理、产品组经理、市场部经理、市场总监等职。现任某处方药企业亚太区市场总监，成功管理过疼痛、麻醉、消化、妇科、抗生素、解热镇痛类等领域的品牌产品，曾参与国际IDP项目并在美国与加拿大从事药品品牌管理工作。
上百次为国内企业市场部经理、产品经理、学术经理等进行过产品管理系统培训与辅导，深受所培训学员与企业的好评。训风格：实战经验丰富、理论体系完整，沟通细致生动、紧密围绕典型产品案例，工具丰富新颖，代表了医药产品市场管理的最新发展趋势，善于帮助学员在情景中解决实际的疑难问题。
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