新医改，招标年的大背景下，越来越多的企业开始重视OTC市场这块蛋糕，而对多数的OTC和普药企业而言，主基调依然是做终端。
终端到底怎么做？连锁如何高效上量？如何打造黄金单品？
终端控销怎么做？控渠道还是控终端？怎么控？
连锁直供怎么玩？你了解连锁吗？想了解其他企业的运作方式吗？
基于以上市场问题，我们精心设计了本课程！案例+干货分享！
课程大纲
第一单元 OTC行业深入解读及未来趋势发展解读
n OTC行业十年发展解读及未来趋势分析
n OTC行业未来产品特征分析
n OTC行业未来产品特征分析
n 零售药店的产品分析与分类
n 产品分类后的特点分析及营销方案设计
第二单元 OTC产品终端营销模式分析与运作
n 热点分析：直供模式与终端控销
n 如何结合产品特性设计控销做好市场布局？
n 常见的终端控销动销方法及模式解析
n 未来OTC产品营销模式设计
第三单元 连锁终端直供模式的有效运作
n 终端直供模式的几种类型
n 如何根据企业情况选择适合你的模式
n 模式选择的方式方法
n 产品选择的方式方法
n 利润体系设计的方式方法
Ø 如何构建连锁直供模式
Ø 控销和连锁直供的原理设计
Ø 控销和连锁直供的利与弊
第四单元 终端控销怎么控？
n 何谓终端控销——现有成功案例
n 控渠道还是控终端？怎么控？
n 如何结合产品特性设计控销，做好市场布局？
n 案例：某产品是如何实现有效控销的
第五单元 有效的连锁开发与上量
n 连锁管理机构分析-连锁规划与布局
n 产品怎样进入连锁
n 同质化产品连锁不再引进怎么办？
n 怎样对目标连锁分析
n 连锁药店高效开发策略
n 连锁谈判--合作模式及注意事项
n 产品如何在上量
n 单店和中小连锁的开发
n 连锁药店开发与管理实战分享
第六单元 如何打造黄金单品——纯干货分享
n 连锁为什么喜欢黄金单品
n 选择黄金单品的原则
n 黄金单品的谈判
n 黄金单品的操作步骤
第七单元 市场活动设计——市场推广活动怎么做？
n 市场活动的组织和目的
n 市场活动的分类及设计原则
n 市场活动执行
n 分析与探讨
第八单元 OTC行业十大商规
n 不是品牌就是产品，产品竞争的唯一手段就是价格。
n 市场保护可以增值
n 薄利多销是传统的商业文化
n 二八原则是客观存在
n ARS是核心的手段
n 利益链是生命链
n …………
联系方式
联系人：黄老师
电话：
QQ：
