15年药品集采政策解读及趋势预判

本课程通过对2015年多变、不确定的医药环境和近期新政策生态的细致分析，从认识论和方法论两个方面，详细地阐述国家和各地药品集中采购的政策和趋势，以及医药企业应对药品集中采购的理念、策略、方法和技巧；内容详尽、逻辑性强、工具简单、案例真实，可以有效提高培训人员应对各地招标的能力，改善政府关系和市场准入管理的技巧，搭建有效的企业政府关系管理和招投标管理体系。 

核心观点： 

1. 政府拐点之年，医药企业要进行5P营销组合 

2. 政策生态下行业规则和格局的改变带来企业竞争策略的变化 

3. 招标、目录、物价仍是当下医药企业政府事务工作的三大工作 

4. 2015年是药品集中采购拐点之年，集中爆发，大年到来 

5. 理念决定了企业投标的策略和方式，产生不同的效果 

6. 议价、谈判将成为现阶段集采的新常态，企业需要补上谈判这一课 

7. 完善的招投标系统和流程化的招投标过程控制是保障成功招标的基础 

8. 政府关系管理（解决门槛）是1，营销管理（解决上量）是0；

  政府关系管理和市场准入要“顺势有为” 

9. 与官员关系好，只是政府关系管理的初级阶段，提升有路径和办法 

10. 危机无处不在，可以防范和减少风险。 

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