终端的商品同质化现象严重，首推模式如同众多的裸奔已经风光不再，在这种市场环境下，控销营销模式似乎成了众多企业的救命稻草，修正、葵花、仁和等企业的成功让众多的制药工业看到了希望，一时间复制与模仿这种模式成了制药工业营销的主旋律。但事与愿违，理想的丰满和现实的骨感形成了强烈的反差，控销并没有成就其他制药企业的辉煌，产品销量经过短暂的提升外，瓶颈问题依然难以突破，那么是控销模式问题？还是控销操作问题？或是控销政策问题、控销团队问题等？本课程将就这些问题与您进行深入探讨。
案例1：如此“精明”的代理商。 案例2：招商经理上量中的“一地鸡毛”。
案例总结：前人成功的路，我怎么走的这么难？ 代理商的痛点？
代理商对制造商的目标焦点分析 对自己做个“手术”吗？——企业资源的自我分析 判定自己是自建团队还是采取招商代理 请出台你的“乘龙快婿”标准控销
选择代理商的关键点
怎样找到你的“梦中情人”案例分析：连锁采购的关注点 如何防止“肾虚”综合症——开发代理商的禁忌
规模化的系统招商体系建立 招商队伍的甄选 招商经理的角色定位 招商经理的工作方法与策略
代理商寻找及筛选模型 独家代理或多家代理厂商关系处理
代理商的分类管理 代理商的选择与布局、代理商调整
协助终端布局 实战讲解如何指导销售人员“四两拨千斤”的门店和连锁总部拜访技巧
图片案例：锁定代理商的主要客户 知己知彼的竞品各要素市场调研方法 表格展示如何制定促销策略和执行策略
树立观念 讲究沟通技巧和方法 熟练运用游戏规则 做专业行家
熟悉情况，建立机制 引导代理商保持良好的心态 算得失，看长远 提高招商人员谈判地位的方法探讨
情景互动分享：以毒攻毒与装疯卖傻
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