企业希望快速占领市场，提升业绩，为此建立市场支持学术团队以支持销售业绩增长，但由于产品经理们的角色与技能与目前中国医药形势下销售队伍匹配度较差，因此导致效果不理想，增加了人力成本，形成内耗，针对此我们开发出《市场营销计划与精准落地执行》，以提升成长型企业一线产品经理的工作技能。
课程大纲
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前 言
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一、新政策环境对产品经理的挑战与机遇
o 分析当今医药市场的需求与潜在机会
o 中国医药企业市场部的作用与未来职责
o 新环境下打造产品经理系统专业化能力
o 新政策环境下市场部应如何做出应对
o 在哪里竞争？－系统分析和评估市场的增长机会
o 如何竞争？－将市场策略、促销计划、费用预算和销售执行进行优化配置
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二、新环境下高效产品经理的核心标准分析
o 产品的知名度、市场份额、增长率
o 产品的花费、利润、销售额
o 现有产品市场份额维护与增长
o 产品经理的工作过程评价
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第一单元 分析与主要发现
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 怎样理解市场定义？ 如何画出患者路径？ 什么是真正意义上的市场细分？ |
如何从患者路径找到有吸引力的细分市场？ 什么是市场图？ 案例分析 |
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第二单元 去哪里竞争？
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如何发现关键营销问题 存在的问题描述及分析 内部管理运作的回顾及分析 |
如何得出有说服力的结论？ 案例分析 |
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第三单元 如何“赢”
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什么叫品牌定位？ 怎样的定位能“赢” 对有吸引力细分的市场采用何种战役？ 设计营销组合策略 制定年度分产品、分区域销售计划 品牌策略设计 |
产品策略设计 价格策略设计 通路策略设计 传播策略设计 案例练习 |
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第四单元 医生使用习惯研究与有影响力人群分析
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什么叫非顾客人群？ 非顾客人群如何发挥了什么样重要的影响力？ 如何对关键影响力的人群进行分析 |
怎样用数据支持品牌营销的论点 医生使用习惯常用研究方法 案例练习 |
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第五单元 年度整体策略制定和整合
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年度营销计划的实施 POA的制定与实施 市场活动的评估与监控 |
市场推广活动的预算与费用管理 课堂练习 |
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第六单元 市场活动的项目管理执行力
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设计活动的基本思路。 什么叫“新”“更好”和“不同” 活动的目的是什么？ |
活动的正确目标客户是谁？ 市场活动的沟通与是时间管理？ 课堂演练 |
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第七单元 活动有效性的几个关键问题
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市场活动的项目管理与费用监控 |
如何评估活动效果的好与不好？ |
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第八单元 市场活动的成本控制
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案例 |
问答
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第九单元 营销损益分析与财务管理
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什么叫ROI？ 什么叫P＆L？ 怎样做预算？ |
什么叫销售预测？ 预算与预测练习 问答 |
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师资介绍
美国著名商学院MBA。从事药品的品牌管理与市场管理十五年，历任著名跨国制药企业助理产品经理、产品经理、产品组经理、市场部经理、市场总监。成功管理过疼痛、麻醉、消化等领域的跨国企业品牌产品，曾参与国际IDP项目并在美国与加拿大从事药品品牌管理工作。现任某跨国制药企业亚太区市场经理。多次为国内企业产品经理进行产品管理策略与市场计划方面培训与辅导，深受所培训学员与企业的好评。
培训风格：实战经验丰富、理论体系完整，沟通细致生动、紧密围绕典型产品案例，工具丰富新颖，代表了医药产品市场管理的最新发展趋势，善于帮助学员在情景中解决实际的疑难问题。
联系方式
联系人：黄老师
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