结合行业发展阶段的特点，现在的关键是优势，而不只是胜任。优势和胜任有何区别？
掌握优势思维有什么标志？
掌握优势思维，你不再是“救火队长”。不再有“来不及”的感觉，比如来不及提升纯销，来不及提升能力，来不及采取补救措施等等。
优势思维的缺位
如果你在以下几个方面有所不满，根本的原因与外界无关，原因在于自己的思维模式：
l 结果上不满意；业绩差距，晋升太慢，收入不高
l 行为上不满意：项目，活动，开会，电话，没完没了，忙碌已经成为常态
l 感觉上不满意：感觉无奈，使不上劲，周围的障碍撕扯不动，现有格局很难打破
l 语言上不满意：“你们。。。。。。”，“九零后。。。。。。”，“公司。。。我也没办法”，“。。。要有正能量”
l 信念上不满意：有的人是改变不了的，或者，所有人都是可以改变的
l 沟通上不满意：讨厌跟某些人说话，讨厌在某些场合说话，讨厌说到某些事。。。有些话，来不及反应，或者，有时候对自己当时的回答感到懊恼
销售管理思维的重构
1. 凡是团队解决不了的问题，都是自己的问题。这个说法可以辩论，但是如果列出这些难题，可以作为思维重构的基础
讨论：团队的难题，我真的知道是哪些吗？
2. 给自己的业绩一个解释，并且：
a) 自己相信
b) 可以复制
c) 可以持续
d) 可以放大
讨论：忠实地问问自己，这样的解释存在吗？应该存在吗？
3. 掌握四个业绩增长点，这样可以挖掘丰富的增长空间
a) 产品组合
b) 区域组合
c) 客户类型组合
d) 团队组合
讨论：增长点有大小，远近，难易之分；增长点的成本也有大小之分，如何系统评估增长点？
4. 系统评估资源分配与增长点的匹配程度：过去，现在和将来
a) 不同产品的资源
b) 不同区域的资源
c) 不同客户类型的资源
d) 不同团队使用的资源
e) 不同功能模块的资源
讨论：资源使用分得开吗？资源使用记录分得开吗？资源使用记录完整吗？
5. 团队的洞察：结果，方法，决定
a) 用结果识人
b) 用方法做法识人
c) 用决定识人
d) 角色与自我
讨论：每个团队都有管理者的印记。那么一个管理的痕迹是什么？如何寻找？
业绩的本质
1. 业绩的来源
2. 业绩就是外交
3. 业绩是兑现长期的信用
4. 业绩是一个系统
讨论：一个管理者需要带来短期的业绩，怎么做？
具体的做法
1. 描述业绩的现状
a) 完整性
b) 突出机会
c) 提升信心
2. 重要决策
a) 产品增长拍板
b) 区域增长拍板
c) 客户结构调整
d) 团队成员拍板
e) 资源分配方式拍板
3. 接触点
a) 接触点的框架
b) 接触点列表
c) 重点接触点的管理
4. 任务与项目
a) 没有效果的
b) 没有成就的
c) 没有乐趣的
d) 充满压力的
5. 设定管理目标
a) 目标盲点：避免承担的
b) 目标错觉：把指标当目标
c) 目标渗透：到日常，到即刻，到感觉
6. 常见情境与对话
a) 周会
b) 一对一
c) 现场
d) 协访
e) 计划与汇报
f) 业绩不佳谈话
g) 分指标
h) 要预算
7. 提问的穿透力
a) 无效的问题特点
b) 不同类别的问题
c) 有效提问的铺垫
d) 提问的分类
e) 收藏好问题
特殊情境管理
1. 如果有的员工是老板的“心腹”
2. 如果有人功高震主，或者有震主的能力
3. 刺儿头
4. 业绩差，又辞不掉
5. 态度好，业绩差
管理者四大情境
1. 表扬：何时表扬？如何表扬？表扬的能力如何评估？
2. 批评：何时批评？如何批评？批评的能力如何评估？
3. 支持：支持要达到什么效果？
4. 反对：反对又要达到什么效果？
讨论：如何用批评和表扬达到同样的效果？如何用支持和反对达到同等功效？
何谓优势思维？
什么是优势思维？优势思维是一个思维体系，用一句话说，就是脱口而出的深思熟虑。实际上，优势思维是一种新的习惯，是来得及的感觉，是取得时间上优势的一整套思维方法。
培训老师：仲崇玉
仲崇玉老师手撕了自己二十年的行业经验，重新整理那些与业绩相关的要素和每个层级的做法，最后用思维模式承载了自己思考的结果。这是一个颠覆传统的思维模式，也是不寻常规的训练方法。
关于这门课程
《销售经理的优势思维》是《医药代表的五把利剑》和《销售经理的22条军规》两本书的结合，并结合行业发展的特点，实现了超越。带着强烈的时效性和现场感。
课程安排：
第一部分：7800元/人（含讲师课酬，场地，会务，税费）
主题：销售管理的硬技能（两天·线下） + 实践对话（三个月·线上）
时间：2016年4月23-24日
城市：北京
第二部分：7800元/人（含讲师课酬，场地，会务，税费）
主题：销售管理的软技能（两天·线下） + 实践对话（三个月·线上）
时间：2016年7月16-17日
城市：广州
优惠：
1， 同一人一次报4天课程只需14000元/人；
2， 4月1日24点前报名并付费成功，每期课程只需7500元；
汇款方式：
1，微信，支付宝转账：账户：15005164308 黄礼艳
2，银行转账：
工商银行江苏省分行朝天宫支行：9558 8043 0111 0242 771 （黄礼艳）
3，对公汇款：
名称：南京南大纵横企业管理有限公司 账号：4728 6613 4915
开户行：中国银行股份有限公司南京桥北支行
备注：
您可选择参加任意2天，或者4天。（以到账为准）
报名联系： 黄老师 15005164308 （微信同号）
联系方式
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